Stripe

1,001 – 5,000 従業員

Stripeは、世界中の企業向けに決済および金融インフラを構築するフィンテック企業です。開発者向けの使いやすいツールとAPIを通じて、オンラインおよび対面での決済、請求、収益管理、組み込み型金融サービスを提供しています。スタートアップから確立された大企業まで、B2BおよびB2C市場の顧客に利用されており、企業の資金管理と成長を支援する製品の開発・運用に関わる機会があります。

企業の求人

シニア・戦略決済パートナー開発マネージャー

Stripeの戦略的なウォレット、後払い決済、決済パートナーとの関係を拡大します。 Stripeの金融インフラプラットフォーム全体で、商業契約、パートナー施策、部門横断のローンチを主導します。

10 時間前

カナダ

アメリカ合衆国

イリノイ州リモートフルタイムシニアリード必須言語：英語クライアントパートナー営業

仕事内容

ウォレット、後払い決済事業者、その他の決済パートナーとの重要なパートナーシップを構築・拡大する。
パートナーとの継続的な関係を管理する。
担当する商業施策およびプロダクト施策を主導する。
Stripe内の各チームと連携し、決済手段の利用を促進してユーザー体験を向上させる。
共同施策を推進し、Stripeユーザー向けの新たなサービスを立ち上げる。
Stripeのチームと外部パートナーが共通の目標に向かうよう調整する。
マイルストーン、パフォーマンス指標、双方にとっての機会を踏まえ、取引やパートナー施策の実行を調整する。
シニアエグゼクティブを含むパートナー各社のリーダーと関係を築く。
リスク、法務、プロダクト、エンジニアリングの各チームと協力し、取引やパートナー向けプロダクト施策を実現する。
目標を設定し、体系的なプロセスを整え、実行を改善する方法を見つける。
パートナー企業の事業への理解を深め、機会を見つけ、Stripeの意思決定に役立つ知見を提供し、プロダクトと事業の目標を推進する。

応募要件

戦略的パートナーシップまたは事業開発の経験が8年以上あり、そのうち決済、フィンテック、金融機関での経験が3年以上、金融・テクノロジー機関との商業取引交渉の経験が3年以上あること。
確立された取引戦略や枠組みを用いて商業上の協議や交渉を主導した経験があり、トレードオフを適切に判断し、エスカレーションが必要な場面を把握できること。
パートナー関係、チャネルまたは販売網の施策、あるいは部門横断の商業プログラムを企画から実行まで管理した経験があること。社内外の依存関係が多い、プロダクト重視の環境で業務を進められること。
自発的に行動し、変化の速い組織で曖昧な状況に対応しながら、大きな裁量と責任を持って業務を進められること。
優れた文章力と口頭でのコミュニケーション能力。
多様な職能の社内外のステークホルダーに働きかけ、影響を与えられること。
Stripeのプロダクトや戦略を理解し、パートナーと要件を定義し、新たなパートナーシップの機会を評価できる技術的な理解力。
決済、経済インフラ、Stripeのパートナーへの関心と探究心。
歓迎要件：決済、決済手段、ウォレット、後払い決済、または金融サービスの経験。