Stripe е финтех компания, която изгражда платежна и финансова инфраструктура за бизнеса по целия свят. Нейната платформа поддържа онлайн и присъствени плащания, фактуриране, управление на приходите и вградени финансови услуги чрез удобни за разработчици инструменти и API интерфейси. Stripe обслужва клиенти от стартъпи до утвърдени предприятия на B2B и B2C пазари, като предлага възможности, свързани с разработването и експлоатацията на продукти, които помагат на бизнеса да управлява парите си и да расте.
Старши мениджър за развитие на стратегически партньорства в плащанията
Развивайте стратегическите партньорства на Stripe с дигитални портфейли, услуги „купи сега, плати по-късно“ и други доставчици на платежни услуги. Ръководете търговски споразумения, партньорски инициативи и междуфункционални стартирания в платформата за финансова инфраструктура на Stripe.
Описание
- Изграждайте и разширявайте ключови партньорства с дигитални портфейли, доставчици на услугата „купи сега, плати по-късно“ и други платежни партньори.
- Управлявайте текущите отношения с партньорите.
- Ръководете възложени търговски и продуктови инициативи.
- Сътрудничете с екипите в Stripe за увеличаване на използването на платежните методи и подобряване на потребителското изживяване.
- Задвижвайте съвместни инициативи и стартирайте нови предложения за потребителите на Stripe.
- Съгласувайте екипите на Stripe и външните партньори около общи цели.
- Координирайте изпълнението на сделки и партньорства чрез етапи, показатели за ефективност и взаимни възможности.
- Изграждайте отношения с ръководителите на партньорите, включително висши ръководители.
- Работете с екипите Risk, Legal, Product и Engineering за изпълнение на сделки и продуктови инициативи с партньори.
- Задавайте цели, създавайте структурирани процеси и намирайте начини за подобряване на изпълнението.
- Изграждайте експертни познания за бизнеса на партньорите, за да откривате възможности, да подпомагате решенията на Stripe и да развивате продуктовите и бизнес целите.
Изисквания
- Най-малко 8 години опит в стратегически партньорства или бизнес развитие, включително най-малко 3 години в плащанията, финансовите технологии или финансови институции и най-малко 3 години в договаряне на търговски сделки с финансови и технологични институции.
- Опит във водене на търговски разговори или преговори с установени стратегии и рамки за сделки, прилагане на добра преценка при компромиси и умение да се преценява кога е необходима ескалация.
- Опит в управлението на партньорски отношения, инициативи за канали или дистрибуция или междуфункционални търговски програми от планирането до изпълнението; способност за работа в продуктово ориентирана среда със значителни вътрешни и външни зависимости.
- Способност за поемане на инициатива, ориентиране в неясни ситуации в бързо развиваща се организация и работа със значителна самостоятелност и отговорност.
- Отлични умения за писмена и устна комуникация.
- Способност за оказване на влияние върху вътрешни и външни заинтересовани страни в различни функции.
- Технически усет за разбиране на продуктите и стратегията на Stripe, определяне на изискванията заедно с партньори и оценяване на нови възможности за партньорство.
- Интерес и любознателност към плащанията, икономическата инфраструктура и партньорите на Stripe.
- Предимство: опит в плащанията, платежните методи, дигиталните портфейли, услугата „купи сега, плати по-късно“ или финансовите услуги.