Stripe je fintechová spoločnosť, ktorá pre podniky na celom svete vytvára platobnú a finančnú infraštruktúru. Jej platforma podporuje online platby aj platby na predajných miestach, fakturáciu, riadenie príjmov a integrované finančné služby prostredníctvom nástrojov a rozhraní API prispôsobených vývojárom. Stripe slúži zákazníkom od startupov po etablované podniky na trhoch B2B aj B2C a ponúka príležitosti spojené s vývojom a prevádzkou produktov, ktoré firmám pomáhajú spravovať financie a rásť.
Senior manažér strategického rozvoja partnerstiev v oblasti platieb
Rozvíjajte strategické partnerstvá Stripe v oblasti digitálnych peňaženiek, služby „kúp teraz, zaplať neskôr“ a platieb. Veďte obchodné dohody, partnerské iniciatívy a medzifunkčné uvedenia na platforme finančnej infraštruktúry Stripe.
Popis
- Budovať a rozširovať kľúčové partnerstvá s digitálnymi peňaženkami, poskytovateľmi služby „kúp teraz, zaplať neskôr“ a ďalšími platobnými partnermi.
- Spravovať priebežné vzťahy s partnermi.
- Viesť pridelené obchodné a produktové iniciatívy.
- Spolupracovať naprieč Stripe na zvýšení využívania platobných metód a zlepšovaní používateľskej skúsenosti.
- Presadzovať spoločné iniciatívy a uvádzať nové ponuky pre používateľov Stripe.
- Zlaďovať tímy Stripe a externých partnerov na spoločných cieľoch.
- Koordinovať realizáciu obchodov a partnerstiev prostredníctvom míľnikov, ukazovateľov výkonnosti a vzájomných príležitostí.
- Budovať vzťahy s vedúcimi predstaviteľmi partnerov vrátane vrcholových manažérov.
- Spolupracovať s tímami Risk, Legal, Product a Engineering pri realizácii obchodov a produktových iniciatív s partnermi.
- Stanovovať ciele, zavádzať štruktúrované procesy a hľadať možnosti na zlepšenie realizácie.
- Získavať odborné znalosti o podnikaní partnerov, aby ste odhaľovali príležitosti, pomáhali informovať rozhodnutia Stripe a posúvali produktové a obchodné ciele.
Požiadavky
- Aspoň 8 rokov skúseností v oblasti strategických partnerstiev alebo rozvoja obchodu vrátane aspoň 3 rokov v oblasti platieb, fintechu alebo finančných inštitúcií a aspoň 3 rokov vyjednávania obchodných dohôd s finančnými a technologickými inštitúciami.
- Skúsenosti s vedením obchodných rokovaní alebo diskusií na základe zavedených stratégií a rámcov, so zdravým úsudkom pri zvažovaní kompromisov a schopnosťou rozpoznať, kedy je potrebné situáciu eskalovať.
- Skúsenosti so správou partnerských vzťahov, kanálových alebo distribučných iniciatív či medzifunkčných obchodných programov od plánovania po dodanie; schopnosť pracovať v produktovo orientovanom prostredí so značným počtom interných a externých závislostí.
- Schopnosť preberať iniciatívu, orientovať sa v nejednoznačných situáciách v rýchlo sa meniacej organizácii a pracovať s vysokou mierou samostatnosti a zodpovednosti.
- Výborné písomné a ústne komunikačné schopnosti.
- Schopnosť ovplyvňovať interné a externé zainteresované strany naprieč rôznymi funkciami.
- Technické predpoklady na porozumenie produktom a stratégii Stripe, definovanie požiadaviek s partnermi a posudzovanie nových príležitostí na partnerstvo.
- Záujem a zvedavosť o platobné služby, ekonomickú infraštruktúru a partnerov Stripe.
- Výhodou: skúsenosti z oblasti platieb, platobných metód, digitálnych peňaženiek, služby „kúp teraz, zaplať neskôr“ alebo finančných služieb.