Stripe è un'azienda di tecnologia finanziaria che sviluppa infrastrutture per i pagamenti e i servizi finanziari destinati alle imprese di tutto il mondo. La sua piattaforma supporta i pagamenti online e di persona, la fatturazione, la gestione dei ricavi e i servizi finanziari integrati attraverso strumenti e API pensati per gli sviluppatori. Stripe serve clienti che vanno dalle startup alle aziende consolidate nei mercati B2B e B2C, con opportunità legate allo sviluppo e alla gestione di prodotti che aiutano le imprese a gestire il denaro e a crescere.
Senior manager dello sviluppo partnership, pagamenti strategici
Sviluppa le partnership strategiche di Stripe con portafogli digitali, fornitori di pagamenti dilazionati e altri operatori dei pagamenti. Gestisci accordi commerciali, iniziative con i partner e lanci interfunzionali sulla piattaforma infrastrutturale finanziaria di Stripe.
Descrizione
- Creare e ampliare partnership chiave con portafogli digitali, fornitori di pagamenti dilazionati e altri partner dei pagamenti.
- Gestire le relazioni continuative con i partner.
- Guidare le iniziative commerciali e di prodotto assegnate.
- Collaborare con i team di Stripe per aumentare l’adozione dei metodi di pagamento e migliorare l’esperienza degli utenti.
- Promuovere iniziative congiunte e lanciare nuove offerte per gli utenti di Stripe.
- Allineare i team di Stripe e i partner esterni intorno a obiettivi comuni.
- Coordinare l’esecuzione degli accordi e delle partnership attraverso traguardi, metriche di performance e opportunità reciproche.
- Costruire relazioni con i responsabili dei partner, inclusi i dirigenti senior.
- Collaborare con i team Rischio, Legale, Prodotto e Ingegneria per realizzare accordi e iniziative di prodotto con i partner.
- Definire obiettivi, stabilire processi strutturati e individuare modi per migliorare l’esecuzione.
- Approfondire la conoscenza delle attività dei partner per individuare opportunità, orientare le decisioni di Stripe e promuovere gli obiettivi di prodotto e aziendali.
Requisiti
- Almeno 8 anni di esperienza nelle partnership strategiche o nello sviluppo commerciale, di cui almeno 3 nei pagamenti, nella fintech o presso istituzioni finanziarie e almeno 3 nella negoziazione di accordi commerciali con istituzioni finanziarie e tecnologiche.
- Esperienza nella gestione di discussioni o negoziazioni commerciali con strategie e modelli di accordo consolidati, applicando buon senso nel valutare i compromessi e sapendo quando sottoporre una questione a un livello superiore.
- Esperienza nella gestione di relazioni con partner, iniziative di canale o distribuzione o programmi commerciali interfunzionali, dalla pianificazione alla realizzazione; capacità di lavorare in un ambiente orientato al prodotto con significative dipendenze interne ed esterne.
- Capacità di prendere iniziativa, gestire l’ambiguità in un’organizzazione dinamica e lavorare con notevole autonomia e responsabilità.
- Ottime capacità di comunicazione scritta e orale.
- Capacità di influenzare stakeholder interni ed esterni di funzioni diverse.
- Attitudine tecnica per comprendere i prodotti e la strategia di Stripe, definire requisiti con i partner e valutare nuove opportunità di partnership.
- Interesse e curiosità per i pagamenti, le infrastrutture economiche e i partner di Stripe.
- Preferibile: esperienza nei pagamenti, nei metodi di pagamento, nei portafogli digitali, nei pagamenti dilazionati o nei servizi finanziari.