Fortis Life Sciences collabora con aziende del settore diagnostico e delle scienze della vita per sviluppare e produrre prodotti destinati alla ricerca, ai test diagnostici e alla biofarmaceutica. Il suo portafoglio comprende anticorpi, proteine, reagenti molecolari, immunodosaggi e nanoparticelle, oltre a servizi di sviluppo e produzione conto terzi. L’azienda offre inoltre supporto per lo sviluppo di prodotti personalizzati, la produzione validata di anticorpi, lo sviluppo di test a flusso laterale e la sintesi di nanomateriali per clienti che promuovono applicazioni scientifiche e diagnostiche.
Rappresentante vendite interne, soluzioni anticorpali
Sviluppa le vendite di reagenti per le scienze della vita e la diagnostica di Fortis Life Sciences attraverso attività di prospezione, relazioni con i clienti e gestione del CRM. Assisti i clienti e fai avanzare le opportunità per soluzioni di prodotti tecnici.
Descrizione
- Sviluppa le vendite e interagisci con i clienti attuali e potenziali tramite contatti proattivi per telefono e da remoto.
- Individua, sviluppa e concretizza opportunità di vendita diretta dei prodotti e delle soluzioni Fortis.
- Crea relazioni con i clienti, comprendi le loro esigenze e amplia la pipeline di vendita.
- Genera interesse e concludi vendite attraverso progetti mirati, sondaggi, campagne, attività formative, promozioni e altre iniziative commerciali.
- Individua opportunità relative ai prodotti e inoltra i contatti qualificati ai team commerciali o tecnici appropriati.
- Fornisci tempestivamente assistenza telefonica, informazioni sui prodotti, supporto alle vendite e coordinamento dei successivi contatti.
- Effettua dimostrazioni dei prodotti in sede per i clienti in visita, quando richiesto dalla direzione.
- Mantieni accurati nel CRM aziendale i dati dei clienti, delle opportunità e delle attività di vendita.
- Esamina lo storico dei clienti per individuare opportunità di crescita.
- Collabora con i team vendite sul territorio, tecnici, marketing e assistenza clienti.
- Svolgi altre mansioni e progetti di vendita a supporto degli obiettivi aziendali.
- Viaggia per visite ai clienti, dimostrazioni, riunioni o formazione secondo necessità.
Requisiti
- È preferibile una laurea in economia aziendale, scienze della vita o un settore correlato.
- Almeno due anni di esperienza pertinente nelle vendite, preferibilmente nelle scienze della vita, nella diagnostica, nelle biotecnologie o in un settore tecnico correlato.
- Conoscenza delle pratiche di vendita interne, della relazione con i clienti e del processo di vendita.
- Capacità di lavorare con supervisione minima.
- Capacità di gestire autonomamente questioni ordinarie e moderatamente complesse relative ai clienti o alle vendite.
- Capacità di inoltrare in modo appropriato le questioni più complesse.
- Competenze nella prospezione, nella vendita consulenziale e nella chiusura delle vendite.
- Eccellenti capacità comunicative, orali e scritte, e relazionali.
- Orientamento al cliente e capacità di comprenderne le esigenze e consigliare soluzioni adeguate.
- Capacità di collaborare efficacemente con i team commerciali, tecnici e operativi.
- Ottime capacità organizzative, di definizione delle priorità e di gestione del tempo.
- Padronanza dei software per la gestione delle relazioni con i clienti (CRM); Salesforce è particolarmente apprezzato.
- Capacità analitiche e di risoluzione dei problemi, buon giudizio e spirito d’iniziativa.
Benefit
- Partecipazione a un piano di retribuzione commerciale.
- Assicurazione medica.
- Assicurazione dentale.
- Assicurazione per invalidità.
- Assicurazione sulla vita.
- Piano 401(k).
- Potrebbero essere necessari viaggi limitati per visite ai clienti, dimostrazioni, riunioni o formazione.