Η Fortis Life Sciences συνεργάζεται με εταιρείες διαγνωστικών και βιοεπιστημών για την ανάπτυξη και παραγωγή προϊόντων για την έρευνα, τις διαγνωστικές εξετάσεις και τη βιοφαρμακευτική. Το χαρτοφυλάκιό της περιλαμβάνει αντισώματα, πρωτεΐνες, μοριακά αντιδραστήρια, ανοσοδοκιμασίες και νανοσωματίδια, καθώς και υπηρεσίες ανάπτυξης και παραγωγής κατόπιν σύμβασης. Η εταιρεία υποστηρίζει επίσης την ανάπτυξη εξατομικευμένων προϊόντων, την παραγωγή επικυρωμένων αντισωμάτων, την ανάπτυξη δοκιμασιών πλευρικής ροής και τη σύνθεση νανοϋλικών για πελάτες που προωθούν επιστημονικές και διαγνωστικές εφαρμογές.
Εκπρόσωπος εσωτερικών πωλήσεων, λύσεις αντισωμάτων
Ανάπτυξη των πωλήσεων αντιδραστηρίων βιοεπιστημών και διαγνωστικών της Fortis Life Sciences μέσω αναζήτησης πελατών, επικοινωνίας και διαχείρισης CRM. Υποστήριξη πελατών και προώθηση ευκαιριών για τεχνικές λύσεις προϊόντων.
Περιγραφή
- Αύξηση των πωλήσεων και ενεργή επικοινωνία μέσω τηλεφώνου και εξ αποστάσεως με υφιστάμενους και υποψήφιους πελάτες.
- Εντοπισμός, ανάπτυξη και εξασφάλιση άμεσων ευκαιριών πώλησης για τα προϊόντα και τις λύσεις της Fortis.
- Καλλιέργεια σχέσεων με πελάτες, κατανόηση των αναγκών τους και διεύρυνση της ροής πωλήσεων.
- Δημιουργία ενδιαφέροντος και ολοκλήρωση πωλήσεων μέσω στοχευμένων έργων, ερευνών, εκστρατειών, εκπαιδευτικών δραστηριοτήτων, προωθητικών ενεργειών και άλλων πρωτοβουλιών πωλήσεων.
- Εντοπισμός ευκαιριών για προϊόντα και παραπομπή κατάλληλων υποψήφιων πελατών στις αρμόδιες εμπορικές ή τεχνικές ομάδες.
- Έγκαιρη παροχή τηλεφωνικής υποστήριξης, πληροφοριών προϊόντων, βοήθειας για πωλήσεις και συντονισμού της παρακολούθησης.
- Επίδειξη προϊόντων στις εγκαταστάσεις για επισκέπτες πελάτες, κατόπιν αιτήματος της διοίκησης.
- Τήρηση ακριβών αρχείων πελατών, ευκαιριών και δραστηριοτήτων πωλήσεων στο CRM της εταιρείας.
- Εξέταση του ιστορικού λογαριασμών για τον εντοπισμό ευκαιριών ανάπτυξης.
- Συνεργασία με τις ομάδες πωλήσεων πεδίου, τεχνικής υποστήριξης, μάρκετινγκ και εξυπηρέτησης πελατών.
- Ανάληψη άλλων καθηκόντων και έργων πωλήσεων που υποστηρίζουν τους επιχειρηματικούς στόχους.
- Μετακινήσεις για επισκέψεις σε πελάτες, επιδείξεις, συναντήσεις ή εκπαίδευση, όταν απαιτείται.
Απαιτήσεις
- Προτιμάται πτυχίο στη διοίκηση επιχειρήσεων, στις βιοεπιστήμες ή σε συναφή κλάδο.
- Τουλάχιστον δύο χρόνια σχετικής εμπειρίας στις πωλήσεις, κατά προτίμηση στις βιοεπιστήμες, στα διαγνωστικά, στη βιοτεχνολογία ή σε συναφή τεχνικό κλάδο.
- Γνώση πρακτικών εσωτερικών πωλήσεων, επικοινωνίας με πελάτες και της διαδικασίας πώλησης.
- Ικανότητα εργασίας με ελάχιστη επίβλεψη.
- Ικανότητα ανεξάρτητου χειρισμού συνήθων και μετρίως σύνθετων ζητημάτων πελατών ή πωλήσεων.
- Ικανότητα κατάλληλης παραπομπής των πιο σύνθετων ζητημάτων σε ανώτερο επίπεδο.
- Δεξιότητες αναζήτησης υποψήφιων πελατών, συμβουλευτικών πωλήσεων και ολοκλήρωσης συμφωνιών.
- Εξαιρετικές προφορικές και γραπτές επικοινωνιακές και διαπροσωπικές δεξιότητες.
- Προσέγγιση με επίκεντρο τον πελάτη και ικανότητα κατανόησης αναγκών και σύστασης κατάλληλων λύσεων.
- Ικανότητα αποτελεσματικής συνεργασίας μεταξύ εμπορικών, τεχνικών και λειτουργικών ομάδων.
- Ισχυρές δεξιότητες οργάνωσης, ιεράρχησης προτεραιοτήτων και διαχείρισης χρόνου.
- Εξοικείωση με λογισμικό διαχείρισης σχέσεων πελατών (CRM)· η γνώση του Salesforce προτιμάται ιδιαίτερα.
- Αναλυτικές δεξιότητες και δεξιότητες επίλυσης προβλημάτων, ορθή κρίση και πρωτοβουλία.
Παροχές
- Συμμετοχή σε πρόγραμμα αποζημίωσης πωλήσεων.
- Ιατρική ασφάλιση.
- Οδοντιατρική ασφάλιση.
- Ασφάλιση αναπηρίας.
- Ασφάλιση ζωής.
- Πρόγραμμα 401(k).
- Ενδέχεται να απαιτούνται περιορισμένες μετακινήσεις για επισκέψεις σε πελάτες, επιδείξεις, συναντήσεις ή εκπαίδευση.