Fortis Life Sciences spolupracuje so spoločnosťami z oblasti diagnostiky a biologických vied na vývoji a výrobe produktov pre výskum, diagnostické testovanie a biofarmáciu. Jej portfólio zahŕňa protilátky, proteíny, molekulárne reagencie, imunotesty a nanočastice, ako aj služby zmluvného vývoja a výroby. Spoločnosť podporuje aj vývoj produktov na mieru, validovanú výrobu protilátok, vývoj laterálnych prietokových testov a syntézu nanomateriálov pre zákazníkov, ktorí napredujú vo vedeckých a diagnostických aplikáciách.
Obchodný zástupca pre protilátkové riešenia
Rozvíjajte predaj reagencií pre biologické vedy a diagnostiku spoločnosti Fortis Life Sciences prostredníctvom vyhľadávania zákazníkov, komunikácie a správy CRM. Podporujte zákazníkov a posúvajte obchodné príležitosti v oblasti technických produktových riešení.
Popis
- Rozvíjajte predaj a aktívne oslovujte súčasných aj potenciálnych zákazníkov telefonicky a na diaľku.
- Vyhľadávajte, rozvíjajte a získavajte priame obchodné príležitosti pre produkty a riešenia spoločnosti Fortis.
- Budujte vzťahy so zákazníkmi, zisťujte ich potreby a rozširujte obchodný lievik.
- Vzbudzujte záujem a uzatvárajte predaj prostredníctvom cielených projektov, prieskumov, kampaní, vzdelávacích aktivít, propagácií a ďalších obchodných iniciatív.
- Identifikujte príležitosti pre produkty a odovzdávajte kvalifikované kontakty príslušným obchodným alebo technickým tímom.
- Včas poskytujte telefonickú podporu, informácie o produktoch a pomoc pri predaji a koordinujte následnú komunikáciu.
- Na požiadanie vedenia uskutočňujte pre zákazníkov, ktorí prídu na návštevu, ukážky produktov priamo na mieste.
- V systéme CRM spoločnosti presne zaznamenávajte údaje o zákazníkoch, príležitostiach a obchodných aktivitách.
- Prezerajte históriu účtov a identifikujte možnosti rastu.
- Spolupracujte s tímami terénneho predaja, technickej podpory, marketingu a zákazníckeho servisu.
- Vykonávajte aj ďalšie obchodné úlohy a projekty, ktoré podporujú obchodné ciele.
- Podľa potreby cestujte za zákazníkmi, na ukážky, stretnutia alebo školenia.
Požiadavky
- Uprednostňuje sa bakalársky titul v odbore podnikanie, biologické vedy alebo príbuznom odbore.
- Aspoň dva roky relevantných skúseností v predaji, ideálne v biologických vedách, diagnostike, biotechnológiách alebo príbuznom technickom odvetví.
- Znalosť postupov interného predaja, komunikácie so zákazníkmi a obchodného procesu.
- Schopnosť pracovať s minimálnym dohľadom.
- Schopnosť samostatne riešiť bežné a stredne zložité zákaznícke alebo obchodné záležitosti.
- Schopnosť vhodne eskalovať najzložitejšie prípady.
- Zručnosti v získavaní zákazníkov, poradenskom predaji a uzatváraní obchodov.
- Vynikajúce ústne a písomné komunikačné a interpersonálne zručnosti.
- Zameranie na zákazníka a schopnosť porozumieť jeho potrebám a odporučiť vhodné riešenia.
- Schopnosť efektívne spolupracovať naprieč obchodnými, technickými a prevádzkovými tímami.
- Výborné organizačné schopnosti, určovanie priorít a riadenie času.
- Znalosť softvéru na riadenie vzťahov so zákazníkmi (CRM); znalosť Salesforce je výraznou výhodou.
- Analytické a riešiteľské schopnosti, správny úsudok a iniciatívnosť.
Benefity
- Účasť v pláne odmeňovania za predaj.
- Zdravotné poistenie.
- Zubné poistenie.
- Poistenie pre prípad invalidity.
- Životné poistenie.
- Plán 401(k).
- Môže byť potrebné obmedzené cestovanie za zákazníkmi, na ukážky, stretnutia alebo školenia.