Fortis Life Sciences collabore avec des entreprises du diagnostic et des sciences de la vie pour développer et fabriquer des produits destinés à la recherche, aux tests diagnostiques et à la biopharmacie. Son portefeuille comprend des anticorps, des protéines, des réactifs moléculaires, des immunoessais et des nanoparticules, ainsi que des services de développement et de fabrication sous contrat. L’entreprise accompagne également ses clients dans le développement de produits sur mesure, la production validée d’anticorps, le développement de tests à flux latéral et la synthèse de nanomatériaux pour des applications scientifiques et diagnostiques.
Représentant commercial sédentaire, solutions d’anticorps
Développez les ventes de réactifs pour les sciences de la vie et le diagnostic de Fortis Life Sciences grâce à la prospection, aux échanges avec les clients et à la gestion du CRM. Accompagnez les clients et faites progresser les opportunités de solutions techniques.
Description
- Développez les ventes et échangez avec les clients actuels et potentiels grâce à une démarche proactive par téléphone et à distance.
- Identifiez, développez et concrétisez des opportunités de vente directe de produits et de solutions Fortis.
- Établissez des relations avec les clients, comprenez leurs besoins et développez le portefeuille d’opportunités commerciales.
- Suscitez l’intérêt et concluez des ventes grâce à des projets ciblés, des enquêtes, des campagnes, des activités de formation, des promotions et d’autres initiatives commerciales.
- Repérez les opportunités liées aux produits et transmettez les prospects qualifiés aux équipes commerciales ou techniques appropriées.
- Fournissez rapidement une assistance téléphonique, des informations sur les produits, un soutien commercial et coordonnez le suivi.
- Réalisez sur site des démonstrations de produits pour les clients en visite à la demande de la direction.
- Veillez à l’exactitude des données clients, des opportunités et des activités commerciales dans le CRM de l’entreprise.
- Examinez l’historique des comptes pour repérer les possibilités de croissance.
- Collaborez avec les équipes commerciales terrain, techniques, marketing et de support client.
- Prenez en charge d’autres tâches et projets commerciaux contribuant aux objectifs de l’entreprise.
- Déplacez-vous pour des visites clients, des démonstrations, des réunions ou des formations selon les besoins.
Exigences
- Un diplôme de premier cycle en gestion, en sciences de la vie ou dans un domaine connexe est souhaité.
- Au moins deux ans d’expérience pertinente dans la vente, de préférence dans les sciences de la vie, le diagnostic, la biotechnologie ou un secteur technique connexe.
- Connaissance des pratiques de vente sédentaire, de la relation client et du processus de vente.
- Capacité à travailler avec un minimum de supervision.
- Capacité à traiter de manière autonome les demandes courantes et modérément complexes des clients ou liées aux ventes.
- Capacité à transmettre les dossiers les plus complexes aux interlocuteurs appropriés.
- Compétences en prospection, vente-conseil et conclusion de ventes.
- Excellentes aptitudes à la communication orale et écrite ainsi qu’aux relations interpersonnelles.
- Sens du service client et capacité à comprendre les besoins et à recommander des solutions adaptées.
- Capacité à collaborer efficacement avec les équipes commerciales, techniques et opérationnelles.
- Solides compétences en organisation, en gestion des priorités et du temps.
- Maîtrise des logiciels de gestion de la relation client (CRM) ; Salesforce est particulièrement apprécié.
- Capacités d’analyse et de résolution de problèmes, discernement et esprit d’initiative.
Avantages
- Participation à un plan de rémunération commerciale.
- Assurance maladie.
- Assurance dentaire.
- Assurance invalidité.
- Assurance vie.
- Plan 401(k).
- Des déplacements limités peuvent être nécessaires pour des visites clients, des démonstrations, des réunions ou des formations.