Peraton es una empresa de tecnología empresarial centrada en misiones que presta servicios a clientes de seguridad nacional, militares y gubernamentales. Su trabajo abarca servicios avanzados de TI y ciberseguridad, incluida la defensa cibernética, las operaciones en la nube, la ingeniería, la inteligencia y soluciones tecnológicas basadas en datos. Peraton reúne equipos grandes y especializados para abordar desafíos operativos y de seguridad complejos, con puestos que contribuyen a proporcionar capacidades tecnológicas para misiones críticas.
Director de Desarrollo de Negocio de Peraton, DIA
Dirige el desarrollo de negocio de Peraton en las misiones de la Agencia de Inteligencia de Defensa, desde la planificación estratégica de cuentas hasta la presentación de propuestas. Define oportunidades, relaciones con clientes y alianzas para ampliar la actividad de la empresa en seguridad nacional.
Descripción
- Impulsar el crecimiento y ampliar la actividad de Peraton con la Agencia de Inteligencia de Defensa.
- Establecer estrategias de crecimiento a largo plazo e identificar necesidades emergentes de las misiones.
- Liderar iniciativas complejas desde la definición temprana de oportunidades hasta la presentación de propuestas.
- Ampliar y conservar la actividad en Análisis de Inteligencia, Operaciones y otras áreas de misión de la DIA.
- Analizar las misiones de la DIA, la competencia y las condiciones del mercado.
- Elaborar casos de negocio que vinculen las necesidades de la DIA con las capacidades y ventajas diferenciales de Peraton.
- Crear y ejecutar planes estratégicos para cuentas con objetivos medibles.
- Identificar, calificar y desarrollar nuevas oportunidades de negocio.
- Relacionarse con clientes de la DIA, la Comunidad de Inteligencia, el área espacial del Departamento de Defensa y las organizaciones J2 de los COCOM.
- Definir los requisitos de los clientes y las estrategias de adquisición desde las primeras etapas del proceso.
- Proporcionar a los equipos de captación solicitudes de información, documentos técnicos, presentaciones, demostraciones y otros materiales iniciales.
- Liderar iniciativas complejas durante la elaboración de propuestas, con una calificación rigurosa y una diferenciación clara.
- Evaluar socios y proveedores, y orientar las decisiones sobre alianzas y equilibrio entre riesgos y beneficios.
- Contribuir a las estrategias para ganar, los planes de cuentas, las propuestas de inversión tecnológica y los planes de crecimiento plurianuales.
- Supervisar las actividades de adquisición de negocio, incluida la planificación estratégica, la asignación de recursos para licitaciones y propuestas, el apoyo a la captación y las relaciones con clientes.
- Coordinarse con los equipos directivos, operativos y técnicos mientras impulsa el Proceso de Adquisición de Negocio de Peraton.
Requisitos
- Título universitario y al menos 16 años de experiencia profesional.
- Trayectoria en la creación y ejecución de una cartera de oportunidades a lo largo del ciclo de desarrollo de negocio, desde la concepción de oportunidades hasta su seguimiento, adjudicación e inicio de programas.
- Conocimiento profundo de las misiones, estrategias y prioridades de Análisis de Inteligencia y Operaciones de la DIA.
- Sólidas habilidades de comunicación y experiencia relacionándose con responsables de clientes y directivos internos.
- Ciudadanía estadounidense.
- Autorización de seguridad activa de nivel Top Secret y capacidad y disposición para obtener una autorización TS/SCI.
- Conocimiento práctico o experiencia con la DIA o las organizaciones J2 de los COCOM.
- Conocimiento de las tendencias, tecnologías y desafíos operativos relacionados con las misiones.
- Éxito demostrado en el desarrollo de sólidas alianzas de colaboración y relaciones con proveedores.
- Criterio empresarial y conocimiento de las normas federales de adquisiciones, contratación y finanzas.
- Capacidad para identificar las necesidades de los clientes y proponer soluciones con un impacto medible en las misiones.
- Experiencia en la gestión de ciclos de venta mediante revisiones estructuradas de la cartera de oportunidades y la participación de las partes interesadas.
- Capacidad para crear y mantener relaciones de confianza en todos los niveles de toma de decisiones.
Beneficios
- Además del salario base, podría ofrecerse una bonificación discrecional.
- Podría haber horas extra disponibles, según el puesto.
- Podría ofrecerse un diferencial por turno, según el puesto.