A Peraton é uma empresa de tecnologia empresarial focada em missões, que atende clientes de segurança nacional, militares e governamentais. Seu trabalho abrange serviços avançados de TI e cibernética, incluindo defesa cibernética, operações em nuvem, engenharia, inteligência e soluções tecnológicas orientadas por dados. A Peraton reúne grandes equipes especializadas para enfrentar desafios operacionais e de segurança complexos, com funções que apoiam a entrega de recursos tecnológicos para missões críticas.
Diretor de Desenvolvimento de Negócios da Peraton, DIA
Lidere o desenvolvimento de negócios da Peraton nas missões da Agência de Inteligência de Defesa, do planejamento estratégico de contas à entrega de propostas. Defina oportunidades, relacionamentos com clientes e parcerias para ampliar os negócios da empresa em segurança nacional.
Descrição
- Impulsionar o crescimento e ampliar os negócios da Peraton com a Agência de Inteligência de Defesa.
- Definir estratégias de crescimento de longo prazo e identificar necessidades emergentes das missões.
- Liderar oportunidades complexas desde a definição inicial até o envio de propostas.
- Ampliar e manter os negócios em Análise de Inteligência, Operações e outras áreas de missão da DIA.
- Analisar as missões da DIA, os concorrentes e as condições de mercado.
- Elaborar casos de negócios que conectem as necessidades da DIA às capacidades e aos diferenciais da Peraton.
- Criar e executar planos estratégicos de contas com metas mensuráveis.
- Identificar, qualificar e desenvolver novas oportunidades de negócios.
- Interagir com clientes da DIA, da Comunidade de Inteligência, da área espacial do Departamento de Defesa e das organizações J2 dos COCOMs.
- Definir requisitos dos clientes e estratégias de aquisição desde as etapas iniciais do processo.
- Preparar as equipes de captura com solicitações de informações, documentos técnicos, apresentações, demonstrações e outros materiais iniciais.
- Liderar oportunidades complexas durante o desenvolvimento de propostas, com qualificação disciplinada e diferenciação clara.
- Avaliar parceiros e fornecedores e orientar decisões sobre parcerias e equilíbrio entre riscos e benefícios.
- Contribuir para estratégias de vitória, planos de contas, conceitos de investimento em tecnologia e planos de crescimento plurianuais.
- Supervisionar atividades de aquisição de negócios, incluindo planejamento estratégico, alocação de recursos para propostas e licitações, apoio à captura e relacionamento com clientes.
- Coordenar-se com as equipes de liderança, operações e técnicas enquanto promove o Processo de Aquisição de Negócios da Peraton.
Requisitos
- Bacharelado e pelo menos 16 anos de experiência profissional.
- Histórico de criação e execução de um pipeline ao longo do ciclo de desenvolvimento de negócios, desde a concepção da oportunidade até a busca, a adjudicação e o início do programa.
- Conhecimento aprofundado das missões, estratégias e prioridades de Análise de Inteligência e Operações da DIA.
- Ótima comunicação e experiência no relacionamento com líderes de clientes e executivos internos.
- Cidadania dos Estados Unidos.
- Credencial ativa de segurança Top Secret e capacidade e disposição para obter credencial TS/SCI.
- Conhecimento prático ou experiência com a DIA e/ou organizações J2 dos COCOMs.
- Familiaridade com tendências, tecnologias e desafios operacionais relacionados às missões.
- Sucesso comprovado no desenvolvimento de parcerias sólidas e relacionamentos com fornecedores.
- Visão de negócios e conhecimento das normas federais de aquisições, contratos e finanças.
- Capacidade de identificar as necessidades dos clientes e propor soluções com impacto mensurável nas missões.
- Experiência na gestão de ciclos de vendas por meio de revisões estruturadas do pipeline e do envolvimento das partes interessadas.
- Capacidade de construir e manter relações de confiança em todos os níveis de tomada de decisão.
Benefícios
- Pode haver bônus discricionário além do salário-base.
- Pode haver horas extras, dependendo da posição.
- Pode haver adicional por turno, dependendo da posição.