Peraton to firma technologiczna ukierunkowana na realizację zadań związanych z bezpieczeństwem narodowym, obsługująca klientów wojskowych i administrację publiczną. Jej działalność obejmuje zaawansowane usługi IT i cyberbezpieczeństwa, w tym ochronę cybernetyczną, operacje chmurowe, rozwiązania inżynieryjne, wywiad oraz technologie oparte na danych. Peraton łączy duże, wyspecjalizowane zespoły, aby sprostać złożonym wyzwaniom operacyjnym i bezpieczeństwa, a także wspierać dostarczanie technologii na potrzeby kluczowych misji.
Dyrektor ds. rozwoju biznesu Peraton, DIA
Kieruj rozwojem biznesu Peraton w obszarze misji Agencji Wywiadu Obronnego: od strategicznego planowania współpracy z klientem po przygotowanie ofert. Kształtuj projekty, relacje z klientami i partnerstwa, rozwijając działalność firmy w obszarze bezpieczeństwa narodowego.
Opis
- Rozwijaj działalność Peraton i współpracę z Agencją Wywiadu Obronnego.
- Wyznaczaj długoterminowe strategie wzrostu i identyfikuj nowe potrzeby misji.
- Prowadź złożone projekty od wczesnego kształtowania możliwości do złożenia oferty.
- Rozwijaj i utrzymuj działalność w obszarach analizy wywiadowczej DIA, operacji i powiązanych misji.
- Analizuj misje DIA, konkurencję i warunki rynkowe.
- Przygotowuj uzasadnienia biznesowe łączące potrzeby DIA z możliwościami i wyróżnikami Peraton.
- Twórz i realizuj strategiczne plany współpracy z klientami z mierzalnymi celami.
- Identyfikuj, kwalifikuj i rozwijaj nowe możliwości biznesowe.
- Współpracuj z klientami w DIA, Wspólnocie Wywiadowczej, kosmicznym obszarze Departamentu Obrony oraz organizacjach J2 Połączonych Dowództw (COCOM).
- Kształtuj wymagania klientów i strategie zamówień na wczesnym etapie procesu.
- Wyposażaj zespoły ds. pozyskiwania kontraktów w zapytania o informacje (RFI), opracowania analityczne, prezentacje, demonstracje i inne materiały na wczesnym etapie.
- Prowadź złożone projekty w trakcie opracowywania ofert, dbając o rzetelną kwalifikację i wyraźne wyróżnienie oferty.
- Oceniaj partnerów i dostawców oraz ukierunkowuj decyzje dotyczące współpracy i relacji ryzyka do korzyści.
- Współtwórz strategie wygrywania, plany współpracy z klientami, koncepcje inwestycji technologicznych i wieloletnie plany wzrostu.
- Nadzoruj działania związane z pozyskiwaniem biznesu, w tym planowanie strategiczne, przydział zasobów na przetargi i oferty, wsparcie procesu pozyskania kontraktu oraz relacje z klientami.
- Koordynuj działania z kierownictwem, zespołami operacyjnymi i technicznymi, rozwijając proces pozyskiwania biznesu Peraton.
Wymagania
- Tytuł licencjata lub równorzędny oraz co najmniej 16 lat doświadczenia zawodowego.
- Udokumentowane doświadczenie w budowaniu i prowadzeniu portfela możliwości na wszystkich etapach rozwoju biznesu: od koncepcji szansy przez prowadzenie projektu i przyznanie kontraktu po uruchomienie programu.
- Dogłębna znajomość misji, strategii i priorytetów DIA w obszarach analizy wywiadowczej i operacji.
- Wysokie umiejętności komunikacyjne oraz doświadczenie we współpracy z kadrą kierowniczą klienta i wewnętrznymi władzami firmy.
- Obywatelstwo USA.
- Aktywne poświadczenie bezpieczeństwa Top Secret oraz możliwość i gotowość uzyskania poświadczenia TS/SCI.
- Praktyczna znajomość organizacji DIA i/lub J2 Połączonych Dowództw albo doświadczenie w pracy z nimi.
- Znajomość trendów, technologii i wyzwań operacyjnych związanych z misjami.
- Udokumentowane sukcesy w budowaniu silnych partnerstw zespołowych i relacji z dostawcami.
- Zmysł biznesowy oraz znajomość federalnych przepisów dotyczących zamówień, kontraktów i finansów.
- Umiejętność rozpoznawania potrzeb klientów i proponowania rozwiązań o mierzalnym wpływie na realizację misji.
- Doświadczenie w zarządzaniu cyklami sprzedaży za pomocą ustrukturyzowanych przeglądów portfela możliwości i zaangażowania interesariuszy.
- Umiejętność budowania i utrzymywania zaufanych relacji na każdym szczeblu decyzyjnym.
Benefity
- Oprócz wynagrodzenia podstawowego może być dostępna uznaniowa premia.
- W zależności od stanowiska może być dostępne wynagrodzenie za nadgodziny.
- W zależności od stanowiska może być dostępny dodatek za pracę zmianową.