Peraton je technologická spoločnosť zameraná na plnenie dôležitých misií, ktorá poskytuje služby zákazníkom v oblasti národnej bezpečnosti, armády a verejnej správy. Jej činnosť zahŕňa pokročilé IT a kybernetické služby vrátane kybernetickej obrany, cloudových operácií, inžinierstva, spravodajstva a technologických riešení založených na dátach. Peraton spája veľké špecializované tímy s cieľom riešiť komplexné prevádzkové a bezpečnostné výzvy, pričom pracovné pozície podporujú poskytovanie technologických kapacít pre kritické misie.
Riaditeľ/ka rozvoja podnikania v spoločnosti Peraton pre DIA
Veďte rozvoj podnikania spoločnosti Peraton v rámci misií Obrannej spravodajskej agentúry, od strategického plánovania účtov až po prípravu ponúk. Formujte obchodné príležitosti, vzťahy so zákazníkmi a partnerstvá s cieľom rozšíriť pôsobenie spoločnosti v oblasti národnej bezpečnosti.
Popis
- Podporujte rast a rozširujte pôsobenie spoločnosti Peraton v Obrannej spravodajskej agentúre.
- Stanovujte dlhodobé stratégie rastu a identifikujte vznikajúce potreby misií.
- Veďte komplexné obchodné príležitosti od počiatočného formovania až po predloženie ponuky.
- Rozvíjajte a udržiavajte obchodné aktivity v oblastiach spravodajskej analýzy DIA, operácií a súvisiacich misií.
- Analyzujte misie DIA, konkurentov a trhové podmienky.
- Pripravujte obchodné zdôvodnenia prepájajúce potreby DIA so schopnosťami a odlišujúcimi prednosťami spoločnosti Peraton.
- Vytvárajte a realizujte strategické plány pre zákaznícke účty s merateľnými cieľmi.
- Identifikujte, posudzujte a rozvíjajte nové obchodné príležitosti.
- Komunikujte so zákazníkmi v rámci DIA, spravodajskej komunity, vesmírnej oblasti Ministerstva obrany a organizácií J2 bojových veliteľstiev (COCOM).
- Včas formujte požiadavky zákazníkov a stratégie obstarávania.
- Poskytujte tímom pre získavanie zákaziek žiadosti o informácie (RFI), odborné dokumenty, brífingy, ukážky a ďalšie materiály pre počiatočné fázy.
- Veďte komplexné obchodné príležitosti pri príprave ponúk so systematickým posudzovaním a dôrazom na odlíšenie.
- Vyhodnocujte partnerov a dodávateľov a usmerňujte rozhodnutia o partnerstvách a pomere rizika a prínosu.
- Prispievajte k stratégiám získavania zákaziek, plánom účtov, návrhom investícií do technológií a viacročným plánom rastu.
- Dohliadajte na činnosti spojené so získavaním zákaziek vrátane strategického plánovania, prideľovania zdrojov na ponuky, podpory akvizície a vzťahov so zákazníkmi.
- Koordinujte spoluprácu s vedením, prevádzkovými a technickými tímami a zároveň rozvíjajte proces akvizície zákaziek spoločnosti Peraton.
Požiadavky
- Vysokoškolské vzdelanie prvého stupňa a najmenej 16 rokov odbornej praxe.
- Preukázateľné výsledky pri budovaní a realizácii portfólia príležitostí počas celého cyklu rozvoja podnikania, od konceptu príležitosti cez jej získavanie a pridelenie zákazky až po spustenie programu.
- Podrobná znalosť misií, stratégií a priorít DIA v oblasti spravodajskej analýzy a operácií.
- Výborné komunikačné schopnosti a skúsenosti s rokovaním s vedúcimi predstaviteľmi zákazníkov a interným vedením.
- Občianstvo USA.
- Aktívna bezpečnostná previerka Top Secret a schopnosť a ochota získať previerku TS/SCI.
- Pracovná znalosť organizácií DIA a/alebo J2 bojových veliteľstiev (COCOM), prípadne skúsenosti s nimi.
- Prehľad o trendoch, technológiách a prevádzkových výzvach súvisiacich s misiami.
- Preukázateľné úspechy pri budovaní silných partnerských tímov a vzťahov s dodávateľmi.
- Obchodný prehľad a znalosť federálneho obstarávania, zmluvných postupov a finančných predpisov.
- Schopnosť identifikovať potreby zákazníkov a navrhovať riešenia s merateľným vplyvom na plnenie misií.
- Skúsenosti s riadením predajných cyklov prostredníctvom štruktúrovaných revízií portfólia príležitostí a spolupráce so zainteresovanými stranami.
- Schopnosť budovať a udržiavať dôveryhodné vzťahy na všetkých úrovniach rozhodovania.
Benefity
- Okrem základnej mzdy môže byť k dispozícii diskrečný bonus.
- V závislosti od pozície môže byť k dispozícii odmena za prácu nadčas.
- V závislosti od pozície môže byť k dispozícii príplatok za zmenu.