Peraton是一家专注于使命的企业技术公司，为国家安全、军事和政府客户提供服务。其业务涵盖先进的信息技术和网络服务，包括网络防御、云运营、工程、情报以及数据驱动的技术解决方案。Peraton汇聚规模庞大且专业化的团队，应对复杂的运营和安全挑战，并通过相关岗位支持关键任务技术能力的交付。
Peraton国防情报局业务发展总监
领导Peraton面向国防情报局各项任务的业务发展，涵盖战略客户规划到提案交付。 规划业务机会、维护客户关系并发展合作伙伴，推动公司国家安全业务增长。
描述
- 推动增长，拓展Peraton与国防情报局的合作业务。
- 制定长期增长战略，并识别新兴任务需求。
- 领导复杂业务机会，从早期机会塑造直至提交提案。
- 拓展并维护国防情报局情报分析、行动及相关任务领域的业务。
- 分析国防情报局任务、竞争对手和市场状况。
- 制定业务论证，将国防情报局需求与Peraton的能力及差异化优势相结合。
- 制定并执行具有可衡量目标的战略客户计划。
- 识别、评估并开发新业务机会。
- 与国防情报局、情报界、国防部太空部门及战区联合司令部J2机构的客户开展沟通。
- 在流程早期塑造客户需求和采购策略。
- 为捕获团队提供信息征询书、白皮书、简报、演示及其他早期阶段材料。
- 以严谨的机会评估和差异化策略，领导复杂业务机会的提案开发工作。
- 评估合作伙伴和供应商，并指导组队及风险收益决策。
- 参与制定赢单策略、客户计划、技术投资构想和多年增长计划。
- 监督业务获取活动，包括战略规划、投标与提案资源配置、捕获支持及客户关系维护。
- 在推进Peraton业务获取流程的同时，与领导层、运营和技术团队协调合作。
任职要求
- 学士学位，且拥有至少16年专业工作经验。
- 具备建立并执行业务机会储备的过往业绩，覆盖业务发展全周期，从机会构想到竞逐、获奖及项目启动。
- 深入了解国防情报局情报分析与行动任务、战略和优先事项。
- 具备出色的沟通能力，并有与客户领导者及内部高管沟通的经验。
- 美国公民。
- 持有有效的绝密级安全许可，并能够且愿意取得TS/SCI许可。
- 了解国防情报局和/或战区联合司令部J2机构，或具有相关经验。
- 了解与任务相关的趋势、技术和行动挑战。
- 有成功建立牢固团队合作伙伴关系和供应商关系的实绩。
- 具备商业头脑，并了解联邦采购、合同及财务法规。
- 能够识别客户需求，并提出具有可衡量任务影响的解决方案。
- 具备通过结构化机会储备审查和利益相关方沟通来管理销售周期的经验。
- 能够在各级决策层建立并维护互信关系。
福利待遇
- 除基本薪酬外，可能提供酌情奖金。
- 视职位而定，可能提供加班机会。
- 视职位而定，可能提供轮班津贴。