Peraton — технологічна компанія, орієнтована на виконання завдань в інтересах національної безпеки, військових і державних замовників. Компанія працює у сфері передових ІТ- та кіберпослуг, зокрема кіберзахисту, хмарних операцій, інженерних рішень, розвідки й технологій на основі даних. Peraton об’єднує великі спеціалізовані команди для розв’язання складних операційних завдань і проблем безпеки, а її фахівці забезпечують створення технологічних можливостей для критично важливих місій.
Директор із розвитку бізнесу Peraton, DIA
Керуйте розвитком бізнесу Peraton у межах завдань Агентства оборонної розвідки: від стратегічного планування роботи з клієнтами до підготовки пропозицій. Формуйте проєкти, відносини з клієнтами та партнерства, розширюючи діяльність компанії у сфері національної безпеки.
Опис
- Розвивайте бізнес Peraton і співпрацю з Агентством оборонної розвідки.
- Визначайте довгострокові стратегії зростання та виявляйте нові потреби місій.
- Керуйте складними проєктами від початкового формування можливостей до подання пропозиції.
- Розвивайте й утримуйте бізнес у напрямах аналізу розвідувальної інформації DIA, операцій та суміжних місій.
- Аналізуйте завдання DIA, конкурентів і ринкові умови.
- Готуйте бізнес-обґрунтування, що пов’язують потреби DIA з можливостями та відмінними перевагами Peraton.
- Створюйте й реалізуйте стратегічні плани роботи з клієнтами з вимірюваними цілями.
- Виявляйте, кваліфікуйте та розвивайте нові бізнес-можливості.
- Взаємодійте з клієнтами в DIA, Розвідувальному співтоваристві, космічному підрозділі Міністерства оборони та організаціях J2 об’єднаних командувань (COCOM).
- На ранніх етапах формуйте вимоги клієнтів і стратегії закупівель.
- Забезпечуйте команди із залучення контрактів запитами інформації (RFI), аналітичними записками, брифінгами, демонстраціями та іншими матеріалами для початкового етапу.
- Керуйте складними проєктами під час підготовки пропозицій, забезпечуючи ретельну кваліфікацію та чітке вирізнення серед конкурентів.
- Оцінюйте партнерів і постачальників та спрямовуйте рішення щодо об’єднання зусиль і співвідношення ризиків та вигод.
- Долучайтеся до розроблення стратегій перемоги, планів роботи з клієнтами, концепцій інвестування в технології та багаторічних планів зростання.
- Керуйте діяльністю із залучення бізнесу, зокрема стратегічним плануванням, розподілом ресурсів на заявки й пропозиції, підтримкою залучення контрактів і відносинами з клієнтами.
- Координуйте роботу з керівництвом, операційними й технічними командами, розвиваючи процес залучення бізнесу Peraton.
Вимоги
- Ступінь бакалавра та щонайменше 16 років професійного досвіду.
- Досвід створення й розвитку воронки можливостей на всіх етапах розвитку бізнесу: від концепції можливості та супроводу проєкту до присудження контракту й запуску програми.
- Глибоке знання місій, стратегій і пріоритетів DIA у сферах аналізу розвідувальної інформації та операцій.
- Розвинені навички комунікації та досвід взаємодії з керівниками клієнтів і внутрішніми керівниками компанії.
- Громадянство США.
- Чинний допуск Top Secret, а також можливість і готовність отримати допуск TS/SCI.
- Практичне знання організацій DIA та/або J2 об’єднаних командувань або досвід роботи з ними.
- Обізнаність із тенденціями, технологіями та операційними викликами, пов’язаними з місіями.
- Підтверджений успіх у створенні міцних партнерств у командах і відносин із постачальниками.
- Ділова хватка та знання федеральних правил закупівель, контрактування й фінансового регулювання.
- Здатність визначати потреби клієнтів і пропонувати рішення з вимірюваним впливом на виконання місій.
- Досвід ведення циклів продажу через структуровані огляди воронки можливостей і взаємодію із зацікавленими сторонами.
- Здатність будувати й підтримувати довірчі відносини на кожному рівні ухвалення рішень.
Переваги
- На додачу до базової оплати може виплачуватися бонус на розсуд компанії.
- Залежно від посади може бути доступна оплата понаднормової роботи.
- Залежно від посади може виплачуватися надбавка за змінний графік.