Peraton是一家以使命为导向的企业科技公司，为国家安全、军事及政府客户提供服务。其业务涵盖先进资讯科技与网路服务，包括网路防御、云端营运、工程、情报及数据驱动的科技解决方案。Peraton汇聚规模庞大且专业化的团队，应对复杂的营运与安全挑战，并透过相关职务支持关键任务科技能力的交付。
Peraton國防情報局業務發展總監
領導Peraton面向國防情報局各項任務的業務發展，涵蓋策略客戶規劃到提案交付。 規劃商機、維繫客戶關係並發展合作夥伴，推動公司國家安全業務成長。
說明
- 推動成長，拓展Peraton與國防情報局的合作業務。
- 制定長期成長策略，並識別新興任務需求。
- 領導複雜商機，從早期商機塑造直至提交提案。
- 拓展並維繫國防情報局情報分析、行動及相關任務領域的業務。
- 分析國防情報局任務、競爭對手和市場狀況。
- 制定業務論證，將國防情報局需求與Peraton的能力及差異化優勢相結合。
- 制定並執行具可衡量目標的策略客戶計畫。
- 識別、評估並開發新業務機會。
- 與國防情報局、情報界、國防部太空部門及戰區聯合司令部J2組織的客戶互動。
- 在流程早期塑造客戶需求和採購策略。
- 為爭取團隊提供資訊徵詢書、白皮書、簡報、展示及其他早期階段資料。
- 以嚴謹的商機評估和差異化策略，領導複雜商機的提案開發工作。
- 評估合作夥伴和供應商，並指導組隊及風險報酬決策。
- 參與制定致勝策略、客戶計畫、技術投資構想和多年成長計畫。
- 督導業務取得活動，包括策略規劃、投標與提案資源配置、商機爭取支援及客戶關係維護。
- 在推進Peraton業務取得流程的同時，與領導階層、營運和技術團隊協調合作。
職位要求
- 學士學位，且具備至少16年專業工作經驗。
- 具備建立並執行商機管線的實績，涵蓋業務發展全週期，從商機構想到競逐、得標及計畫啟動。
- 深入了解國防情報局情報分析與行動任務、策略和優先事項。
- 具備出色溝通能力，並有與客戶領導者及內部高階主管互動的經驗。
- 美國公民。
- 持有有效的絕密級安全許可，並能夠且願意取得TS/SCI許可。
- 了解國防情報局和／或戰區聯合司令部J2組織，或具備相關經驗。
- 了解任務相關趨勢、技術和行動挑戰。
- 具備成功建立穩固團隊合作夥伴關係和供應商關係的實績。
- 具備商業敏銳度，並了解聯邦採購、合約及財務法規。
- 能夠識別客戶需求，並提出具可衡量任務影響的解決方案。
- 具備透過結構化商機管線檢視和利害關係人互動來管理銷售週期的經驗。
- 能夠在各級決策層建立並維繫互信關係。
福利待遇
- 除基本薪酬外，可能提供酌情獎金。
- 視職務而定，可能提供加班機會。
- 視職務而定，可能提供輪班津貼。