Peraton je tehnološka tvrtka usmjerena na ključne misije koja pruža usluge korisnicima iz područja nacionalne sigurnosti, vojske i državne uprave. Njezin rad obuhvaća napredne IT i kibernetičke usluge, uključujući kibernetičku obranu, rad u oblaku, inženjerstvo, obavještajne djelatnosti i tehnološka rješenja temeljena na podacima. Peraton okuplja velike, specijalizirane timove kako bi rješavao složene operativne i sigurnosne izazove, a radna mjesta podržavaju isporuku tehnoloških kapaciteta za kritične misije.
Direktor/ica poslovnog razvoja u Peratonu za DIA-u
Vodite poslovni razvoj Peratona u okviru misija Obrambene obavještajne agencije, od strateškog planiranja ključnih klijenata do izrade ponuda. Usmjeravajte poslovne prilike, odnose s klijentima i partnerstva kako biste proširili rad tvrtke u području nacionalne sigurnosti.
Opis
- Potaknite rast i proširite poslovanje Peratona s Obrambenom obavještajnom agencijom.
- Postavite dugoročne strategije rasta i prepoznajte nove potrebe misija.
- Vodite složene poslovne prilike od ranog oblikovanja do predaje ponude.
- Razvijajte i zadržavajte poslovanje u područjima obavještajne analize DIA-e, operacija i povezanih misija.
- Analizirajte misije DIA-e, konkurente i tržišne uvjete.
- Izradite poslovna obrazloženja koja povezuju potrebe DIA-e sa sposobnostima i prednostima Peratona.
- Izradite i provodite strateške planove za ključne klijente s mjerljivim ciljevima.
- Prepoznajte, kvalificirajte i razvijajte nove poslovne prilike.
- Surađujte s klijentima u DIA-i, obavještajnoj zajednici, svemirskom sektoru Ministarstva obrane i organizacijama J2 borbenih zapovjedništava (COCOM).
- Rano oblikujte zahtjeve klijenata i strategije nabave.
- Opremite timove za osvajanje poslova zahtjevima za informacijama (RFI), stručnim radovima, brifinzima, demonstracijama i drugim materijalima za ranu fazu.
- Vodite složene poslovne prilike kroz izradu ponuda uz sustavnu kvalifikaciju i jasno isticanje razlika.
- Procijenite partnere i dobavljače te usmjeravajte odluke o udruživanju i odnosu rizika i koristi.
- Doprinosite strategijama za osvajanje poslova, planovima za ključne klijente, prijedlozima ulaganja u tehnologiju i višegodišnjim planovima rasta.
- Nadzirite aktivnosti stjecanja poslova, uključujući strateško planiranje, raspoređivanje resursa za ponude, podršku u osvajanju poslova i odnose s klijentima.
- Usklađujte rad s upravom, operativnim i tehničkim timovima te unapređujte Peratonov proces stjecanja poslova.
Zahtjevi
- Prvostupnička diploma i najmanje 16 godina stručnog iskustva.
- Dokazani rezultati u izgradnji i provedbi prodajnog portfelja kroz cijeli ciklus poslovnog razvoja, od ideje za priliku do njezina osvajanja i pokretanja programa.
- Detaljno poznavanje misija, strategija i prioriteta DIA-e u području obavještajne analize i operacija.
- Izvrsne komunikacijske vještine i iskustvo u suradnji s čelnicima klijenata i internim rukovoditeljima.
- Državljanstvo SAD-a.
- Aktivna sigurnosna provjera Top Secret te sposobnost i spremnost za dobivanje provjere TS/SCI.
- Radno poznavanje organizacija DIA-e i/ili J2 borbenih zapovjedništava (COCOM) ili iskustvo s njima.
- Poznavanje trendova, tehnologija i operativnih izazova povezanih s misijama.
- Dokazan uspjeh u uspostavljanju snažnih partnerskih timova i odnosa s dobavljačima.
- Poslovna pronicljivost i poznavanje saveznih pravila o nabavi, ugovaranju i financijama.
- Sposobnost prepoznavanja potreba klijenata i predlaganja rješenja s mjerljivim učinkom na misiju.
- Iskustvo u upravljanju prodajnim ciklusima kroz strukturirane preglede prodajnog portfelja i suradnju s dionicima.
- Sposobnost izgradnje i održavanja odnosa povjerenja na svim razinama odlučivanja.
Pogodnosti
- Uz osnovnu plaću može biti dostupan diskrecijski bonus.
- Ovisno o radnom mjestu, može biti dostupan dodatak za prekovremeni rad.
- Ovisno o radnom mjestu, može biti dostupan dodatak za rad u smjenama.