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Développez la plateforme MEPS de CAB Group pour les dossiers d’assurance et immobiliers avec .NET, le cloud, les microservices et DevOps. Le poste suit un modèle de travail hybride.
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Peraton est une entreprise de technologies d’entreprise axée sur les missions, qui fournit des services à des clients de la sécurité nationale, du secteur militaire et du gouvernement. Ses activités couvrent des services avancés en informatique et en cybersécurité, notamment la cyberdéfense, les opérations cloud, l’ingénierie, le renseignement et les solutions technologiques fondées sur les données. Peraton réunit de grandes équipes spécialisées pour relever des défis opérationnels et de sécurité complexes, avec des postes contribuant à la fourniture de capacités technologiques pour des missions critiques.
Directeur du développement commercial de Peraton, DIA
Pilotez le développement commercial de Peraton pour les missions de la Defense Intelligence Agency, de la planification stratégique des comptes à la remise des propositions. Définissez les opportunités, les relations clients et les partenariats qui soutiennent la croissance des activités de l’entreprise en matière de sécurité nationale.
Description
- Stimuler la croissance et développer les activités de Peraton auprès de la Defense Intelligence Agency.
- Définir des stratégies de croissance à long terme et repérer les nouveaux besoins des missions.
- Piloter des opportunités complexes, de leur cadrage initial à la remise des propositions.
- Développer et fidéliser les activités dans les domaines de l’analyse du renseignement, des opérations et des missions connexes de la DIA.
- Analyser les missions de la DIA, la concurrence et les conditions du marché.
- Élaborer des analyses commerciales reliant les besoins de la DIA aux capacités et aux avantages distinctifs de Peraton.
- Créer et mettre en œuvre des plans stratégiques de comptes assortis d’objectifs mesurables.
- Repérer, qualifier et développer de nouvelles opportunités commerciales.
- Échanger avec les clients de la DIA, de la communauté du renseignement, du domaine spatial du département de la Défense et des organisations J2 des COCOM.
- Définir les exigences des clients et les stratégies d’acquisition dès les premières étapes du processus.
- Fournir aux équipes de capture des demandes d’information, des livres blancs, des présentations, des démonstrations et d’autres supports préliminaires.
- Piloter des opportunités complexes jusqu’à l’élaboration des propositions, en appliquant une qualification rigoureuse et une différenciation claire.
- Évaluer les partenaires et fournisseurs, et orienter les décisions de partenariat et d’équilibre entre risques et bénéfices.
- Contribuer aux stratégies de réussite, aux plans de comptes, aux projets d’investissement technologique et aux plans de croissance pluriannuels.
- Superviser les activités d’acquisition commerciale, notamment la planification stratégique, l’affectation des ressources aux appels d’offres et aux propositions, le soutien à la capture et les relations clients.
- Coordonner les équipes dirigeantes, opérationnelles et techniques tout en faisant progresser le processus d’acquisition commerciale de Peraton.
Exigences
- Diplôme de licence et au moins 16 ans d’expérience professionnelle.
- Expérience avérée dans la constitution et le développement d’un portefeuille à toutes les étapes du développement commercial, de la conception d’une opportunité à son suivi, son attribution et au démarrage du programme.
- Connaissance approfondie des missions, stratégies et priorités de la DIA en matière d’analyse du renseignement et d’opérations.
- Excellentes capacités de communication et expérience auprès de responsables clients et de cadres internes.
- Citoyenneté américaine.
- Habilitation Top Secret en cours de validité, ainsi que la capacité et la volonté d’obtenir une habilitation TS/SCI.
- Connaissance pratique de la DIA et/ou des organisations J2 des COCOM, ou expérience auprès de celles-ci.
- Connaissance des tendances, technologies et défis opérationnels liés aux missions.
- Réussite démontrée dans la création de solides partenariats et relations avec les fournisseurs.
- Sens des affaires et connaissance des règles fédérales en matière d’achats, de contrats et de finances.
- Capacité à cerner les besoins des clients et à proposer des solutions ayant un impact mesurable sur les missions.
- Expérience de la gestion des cycles de vente au moyen d’examens structurés du portefeuille et de la mobilisation des parties prenantes.
- Capacité à établir et entretenir des relations de confiance à tous les niveaux de décision.
Avantages
- Une prime discrétionnaire peut s’ajouter au salaire de base.
- Des heures supplémentaires peuvent être proposées selon le poste.
- Une majoration pour travail en équipe peut être proposée selon le poste.
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