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Peraton
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Sponsor per visto H1BAssistenza sanitariaConsulenzaLogistica
Peraton è un’azienda di tecnologia enterprise focalizzata sulle missioni, che serve clienti nel settore della sicurezza nazionale, militare e governativo. Le sue attività comprendono servizi avanzati di informatica e cybersicurezza, tra cui difesa cibernetica, operazioni cloud, ingegneria, intelligence e soluzioni tecnologiche basate sui dati. Peraton riunisce grandi team specializzati per affrontare complesse sfide operative e di sicurezza, con ruoli che contribuiscono alla fornitura di capacità tecnologiche per missioni critiche.
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Offerte dell’azienda

Direttore dello sviluppo commerciale di Peraton, DIA

Guida lo sviluppo commerciale di Peraton nelle missioni della Defense Intelligence Agency, dalla pianificazione strategica dei clienti alla presentazione delle proposte. Definisce opportunità, relazioni con i clienti e partnership per ampliare le attività dell’azienda nel settore della sicurezza nazionale.

USStati UnitiVAVirginia
176.000 $ – 282.000 $ / anno
In sedeTempo pienoLeadLingua Richiesta: ingleseRappresentante per lo sviluppo commerciale
TypeScript

Descrizione

  • Promuovere la crescita e ampliare le attività di Peraton con la Defense Intelligence Agency.
  • Definire strategie di crescita a lungo termine e individuare le nuove esigenze delle missioni.
  • Guidare opportunità complesse dalla fase iniziale di definizione fino alla presentazione delle proposte.
  • Sviluppare e mantenere le attività nell’analisi di intelligence, nelle operazioni e in altre aree di missione della DIA.
  • Analizzare le missioni della DIA, la concorrenza e le condizioni di mercato.
  • Elaborare casi aziendali che colleghino le esigenze della DIA alle capacità e ai punti di forza distintivi di Peraton.
  • Creare e attuare piani strategici per i clienti con obiettivi misurabili.
  • Individuare, qualificare e sviluppare nuove opportunità commerciali.
  • Collaborare con i clienti della DIA, della Comunità di intelligence, dell’area spaziale del Dipartimento della Difesa e delle organizzazioni J2 dei COCOM.
  • Definire i requisiti dei clienti e le strategie di acquisizione nelle prime fasi del processo.
  • Fornire ai team di acquisizione richieste di informazioni, documenti tecnici, briefing, dimostrazioni e altri materiali iniziali.
  • Guidare opportunità complesse durante lo sviluppo delle proposte, applicando una qualificazione rigorosa e una chiara differenziazione.
  • Valutare partner e fornitori e orientare le decisioni sulle collaborazioni e sull’equilibrio tra rischi e benefici.
  • Contribuire alle strategie per vincere, ai piani dei clienti, ai progetti di investimento tecnologico e ai piani di crescita pluriennali.
  • Supervisionare le attività di acquisizione commerciale, tra cui pianificazione strategica, allocazione delle risorse per gare e proposte, supporto all’acquisizione e relazioni con i clienti.
  • Coordinarsi con i team dirigenziali, operativi e tecnici, promuovendo il processo di acquisizione commerciale di Peraton.

Requisiti

  • Laurea triennale e almeno 16 anni di esperienza professionale.
  • Esperienza comprovata nella creazione e gestione di una pipeline lungo l’intero ciclo di sviluppo commerciale, dalla concezione dell’opportunità alla gestione della trattativa, all’assegnazione e all’avvio del programma.
  • Conoscenza approfondita delle missioni, delle strategie e delle priorità della DIA nell’analisi di intelligence e nelle operazioni.
  • Ottime capacità comunicative ed esperienza nei rapporti con i responsabili dei clienti e i dirigenti interni.
  • Cittadinanza statunitense.
  • Nulla osta di sicurezza Top Secret attivo e capacità e disponibilità a ottenere il nulla osta TS/SCI.
  • Conoscenza pratica o esperienza con la DIA e/o le organizzazioni J2 dei COCOM.
  • Conoscenza delle tendenze, delle tecnologie e delle sfide operative legate alle missioni.
  • Risultati comprovati nello sviluppo di solide partnership e relazioni con i fornitori.
  • Competenza commerciale e conoscenza delle normative federali su appalti, contratti e finanza.
  • Capacità di individuare le esigenze dei clienti e proporre soluzioni con un impatto misurabile sulle missioni.
  • Esperienza nella gestione dei cicli di vendita attraverso revisioni strutturate della pipeline e il coinvolgimento delle parti interessate.
  • Capacità di costruire e mantenere rapporti di fiducia a ogni livello decisionale.

Benefit

  • Oltre alla retribuzione base, potrebbe essere previsto un bonus discrezionale.
  • A seconda della posizione, potrebbero essere disponibili straordinari.
  • A seconda della posizione, potrebbe essere prevista una maggiorazione per il turno.

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