Rapid Pioneers Group crea e finanzia marchi di consumo nei settori della bellezza, della moda, dell’alimentazione e delle bevande, dell’energia solare e del web3. Tra le sue iniziative figurano un marchio coreano di prodotti naturali per la cura della pelle e una catena di caffetterie, oltre ad attività nel commercio al dettaglio e nelle energie rinnovabili. Per chi cerca lavoro, il gruppo opera in diversi settori e ha un portafoglio orientato allo sviluppo di nuovi marchi e soluzioni.
Direttore dello sviluppo commerciale, segnaletica | Rapid Pioneers Group
Guida le vendite alle grandi aziende e le partnership strategiche per un’impresa europea specializzata in segnaletica personalizzata, creando relazioni con i dirigenti di alto livello e una pipeline di progetti complessi. La posizione è a Berlino, con modalità di lavoro ibrida.
Descrizione
- Individua e acquisisci clienti aziendali, concludendo progetti e partnership di segnaletica complessi e di alto valore
- Costruisci relazioni durature con i principali responsabili delle decisioni
- Metti i clienti in contatto con gli specialisti interni di segnaletica e guida le discussioni strategiche
- Prepara brief di progetto chiari e allinea le aspettative fin dall’inizio
- Individua opportunità di mercato e fai crescere i clienti con vendite aggiuntive ed espansione
- Guida la pianificazione e la partecipazione alle fiere, trasformando le conversazioni in opportunità di vendita
- Incontra i clienti di persona nelle fasi chiave della relazione
- Concentrati sulla pipeline, sui nuovi clienti e sulla crescita degli account, mentre gli specialisti di segnaletica si occupano della realizzazione
Requisiti
- Hai almeno cinque anni di esperienza nelle vendite B2B strategiche o nella gestione di clienti chiave
- Hai dimostrato di saper concludere progetti complessi e di alto valore
- Interagisci con sicurezza con i responsabili delle decisioni e conduci trattative commerciali con dirigenti di alto livello
- Unisci un approccio proattivo alle vendite a solide capacità relazionali
- Comprendi margini, strutture contrattuali e processi di acquisto complessi
- Gestisci le pipeline di vendita in modo strutturato e mantieni registrazioni CRM rigorose
- Ascolti i clienti e ne comprendi le priorità prima di presentare soluzioni
- Hai una padronanza del tedesco equivalente a quella di un madrelingua
- Hai una conoscenza professionale dell’inglese
- Costituisce un vantaggio l’esperienza in agenzie di brand experience, marketing retail o shopper, punto vendita e visual merchandising, allestimento di negozi, costruzione di stand fieristici, agenzie di eventi o produzione di grande formato
- Costituisce un vantaggio l’esperienza pratica con gare d’appalto, richieste di offerta (RFP) e accordi quadro
- Costituisce un vantaggio una rete consolidata di contatti tra responsabili di brand, marketing retail o visual merchandising nella regione DACH
Benefit
- 27 giorni di ferie all’anno
- Modalità di lavoro ibrida a Berlino
- Un ambiente di fiducia, con autonomia e possibilità di crescita
- Un team internazionale, imprenditoriale e guidato da una missione
- Una cultura dinamica, collaborativa, aperta e professionale
- Un prodotto con un’ottima reputazione tra i principali marchi europei
- Concentrati sulle vendite dopo la conclusione, mentre gli specialisti si occupano della realizzazione