Rapid Pioneers Group vytváří spotřebitelské značky a investuje do nich v oblasti krásy, módy, potravin a nápojů, solární energie a web3. Do jejího portfolia patří korejská značka přírodní péče o pleť a síť kaváren, stejně jako podniky v maloobchodu a obnovitelné energetice. Pro uchazeče o práci profil skupiny zahrnuje několik odvětví a odráží portfolio zaměřené na rozvoj nových značek a řešení.
Ředitel rozvoje obchodu, značení | Rapid Pioneers Group
Poveďte prodej podnikovým klientům a strategická partnerství pro evropskou společnost vyrábějící značení, budujte vztahy s vedením firem a rozvíjejte portfolio složitých projektů. Práce v Berlíně v hybridním režimu.
Popis
- Vyhledávejte podnikové klienty a uzavírejte složité, vysoce hodnotné projekty a partnerství v oblasti značení
- Budujte dlouhodobé vztahy s klíčovými osobami s rozhodovací pravomocí
- Propojujte klienty s interními specialisty na značení a veďte strategická jednání
- Připravujte jasná zadání projektů a hned od začátku slaďujte očekávání
- Vyhledávejte příležitosti na trhu a rozvíjejte klientské účty prostřednictvím doplňkového prodeje a rozšiřování spolupráce
- Veďte plánování účasti na veletrzích i samotnou účast a přeměňujte rozhovory na obchodní příležitosti
- Osobně navštěvujte klienty v klíčových fázích vztahu
- Zaměřte se na obchodní pipeline, nové klienty a růst stávajících účtů; realizaci projektů zajistí specialisté na značení
Požadavky
- Nejméně pět let zkušeností se strategickým prodejem B2B nebo správou klíčových klientů
- Prokazatelné výsledky při uzavírání složitých projektů s vysokou hodnotou
- Schopnost sebejistě jednat s osobami s rozhodovací pravomocí a vést obchodní jednání s vrcholovým vedením
- Proaktivní přístup k prodeji v kombinaci se silnými schopnostmi budovat vztahy
- Porozumění maržím, smluvním strukturám a složitým nákupním procesům
- Schopnost systematicky řídit obchodní pipeline a pečlivě vést záznamy v CRM
- Schopnost naslouchat klientům a pochopit jejich priority před představením řešení
- Němčina na úrovni rodilého mluvčího
- Profesionální znalost angličtiny
- Výhodou jsou zkušenosti z agentur zaměřených na zákaznickou zkušenost značky, maloobchodní či shopper marketing, POS a vizuální merchandising, vybavení prodejen, stavbu veletržních expozic, pořádání akcí nebo velkoformátovou produkci
- Výhodou jsou praktické zkušenosti s výběrovými řízeními, žádostmi o nabídku (RFP) a rámcovými smlouvami
- Výhodou je zavedená síť kontaktů mezi vedoucími pracovníky v oblasti značky, maloobchodního marketingu nebo vizuálního merchandisingu v regionu DACH
Benefity
- 27 dní dovolené ročně
- Hybridní režim práce v Berlíně
- Důvěryhodné prostředí, samostatnost a prostor pro růst
- Mezinárodní, podnikavý tým s jasným posláním
- Dynamická, otevřená a profesionální kultura spolupráce
- Produkt s dobrou pověstí mezi předními evropskými značkami
- Po uzavření obchodu se soustředíte na prodej, realizaci zajišťují specialisté