Rapid Pioneers Group xây dựng và đầu tư vào các thương hiệu tiêu dùng trong lĩnh vực làm đẹp, thời trang, thực phẩm và đồ uống, năng lượng mặt trời và web3. Danh mục kinh doanh của tập đoàn có một thương hiệu chăm sóc da Hàn Quốc từ thành phần tự nhiên và một chuỗi cà phê, cùng các doanh nghiệp trong lĩnh vực bán lẻ và năng lượng tái tạo. Với người tìm việc, tập đoàn hoạt động trong nhiều ngành và tập trung phát triển các thương hiệu cùng giải pháp mới.
Giám đốc Phát triển Kinh doanh, Biển hiệu | Rapid Pioneers Group
Dẫn dắt hoạt động bán hàng doanh nghiệp và quan hệ đối tác chiến lược cho một công ty biển hiệu thiết kế riêng tại châu Âu, xây dựng quan hệ với lãnh đạo cấp cao và nguồn dự án phức tạp. Vị trí làm việc tại Berlin theo hình thức kết hợp tại văn phòng và từ xa.
Mô tả
- Tìm kiếm và chinh phục khách hàng doanh nghiệp, chốt các dự án và quan hệ đối tác biển hiệu phức tạp, giá trị cao
- Xây dựng mối quan hệ bền vững với những người ra quyết định chủ chốt
- Kết nối khách hàng với các chuyên gia biển hiệu nội bộ và định hướng các cuộc trao đổi chiến lược
- Chuẩn bị bản tóm tắt dự án rõ ràng và thống nhất kỳ vọng ngay từ đầu
- Tìm kiếm cơ hội thị trường và phát triển tài khoản thông qua bán thêm và mở rộng hợp tác
- Dẫn dắt việc lập kế hoạch và tham gia hội chợ thương mại, biến các cuộc trò chuyện thành nguồn khách hàng tiềm năng
- Gặp trực tiếp khách hàng tại những giai đoạn quan trọng trong mối quan hệ
- Tập trung vào nguồn khách hàng tiềm năng, khách hàng mới và tăng trưởng tài khoản, trong khi các chuyên gia biển hiệu phụ trách triển khai
Yêu cầu
- Có ít nhất năm năm kinh nghiệm bán hàng B2B chiến lược hoặc quản lý khách hàng trọng điểm
- Có thành tích chốt các dự án phức tạp, giá trị cao
- Tự tin làm việc với người ra quyết định và dẫn dắt trao đổi thương mại với lãnh đạo cấp cao
- Kết hợp cách tiếp cận bán hàng chủ động với kỹ năng xây dựng quan hệ vững vàng
- Hiểu về biên lợi nhuận, cấu trúc hợp đồng và quy trình mua sắm phức tạp
- Quản lý nguồn khách hàng tiềm năng có hệ thống và duy trì hồ sơ CRM kỷ luật
- Lắng nghe khách hàng và tìm hiểu ưu tiên của họ trước khi đề xuất giải pháp
- Sử dụng tiếng Đức thành thạo ở trình độ bản ngữ
- Sử dụng tiếng Anh thành thạo trong môi trường chuyên nghiệp
- Có lợi thế nếu từng làm việc tại các công ty về trải nghiệm thương hiệu, bán lẻ hoặc tiếp thị tại điểm mua, trưng bày tại điểm bán và hình ảnh thương mại, thi công cửa hàng, xây dựng gian hàng hội chợ, tổ chức sự kiện hoặc sản xuất khổ lớn
- Có lợi thế nếu có kinh nghiệm thực tế với hồ sơ mời thầu, yêu cầu đề xuất và thỏa thuận khung
- Có lợi thế nếu có mạng lưới quan hệ sẵn có với lãnh đạo thương hiệu, tiếp thị bán lẻ hoặc trưng bày thương mại tại khu vực DACH
Phúc lợi
- 27 ngày nghỉ phép hằng năm
- Hình thức làm việc kết hợp tại Berlin
- Môi trường tin cậy, trao quyền sở hữu công việc và tạo cơ hội phát triển
- Đội ngũ quốc tế, giàu tinh thần khởi nghiệp và theo đuổi sứ mệnh
- Văn hóa năng động, hợp tác, cởi mở và chuyên nghiệp
- Sản phẩm có uy tín vững chắc với các thương hiệu hàng đầu châu Âu
- Tập trung vào bán hàng sau khi chốt hợp đồng; các chuyên gia phụ trách triển khai