Rapid Pioneers Group buduje značky pre spotrebiteľov a investuje do nich v oblastiach krásy, módy, jedla a nápojov, solárnej energie a web3. Medzi jeho projekty patrí značka prírodnej kórejskej kozmetiky a sieť kaviarní, ako aj podniky v maloobchode a obnoviteľnej energetike. Pre uchádzačov o prácu pôsobí skupina vo viacerých odvetviach a jej portfólio sa zameriava na rozvoj nových značiek a riešení.
Riaditeľ/ka rozvoja obchodu, signage | Rapid Pioneers Group
Vediete predaj veľkým spoločnostiam a strategické partnerstvá pre európsku firmu vyrábajúcu reklamné označenia na mieru, budujete vzťahy s vrcholovým vedením a získavate komplexné projekty. Práca je v Berlíne s hybridným režimom.
Popis
- Vyhľadávajte a získavajte firemných klientov a uzatvárajte komplexné, hodnotné projekty a partnerstvá v oblasti reklamného označenia
- Budujte dlhodobé vzťahy s kľúčovými osobami s rozhodovacími právomocami
- Prepájajte klientov s internými špecialistami na reklamné označenia a usmerňujte strategické rokovania
- Pripravujte prehľadné zadania projektov a od začiatku zosúlaďujte očakávania
- Vyhľadávajte príležitosti na trhu a rozvíjajte zákaznícke účty ďalším predajom a rozširovaním spolupráce
- Plánujte a koordinujte účasť na veľtrhoch a premieňajte rozhovory na obchodné príležitosti
- Navštevujte klientov osobne v kľúčových fázach spolupráce
- Sústreďte sa na obchodný lievik, nových klientov a rozvoj účtov; realizáciu zabezpečujú špecialisti na reklamné označenia
Požiadavky
- Aspoň päť rokov skúseností so strategickým predajom B2B alebo správou kľúčových zákazníkov
- Preukázateľné výsledky pri uzatváraní komplexných a hodnotných projektov
- Istota pri komunikácii s osobami s rozhodovacími právomocami a vedení obchodných rokovaní s vrcholovým vedením
- Proaktívny prístup k predaju a silné schopnosti budovať vzťahy
- Znalosť marží, zmluvných štruktúr a komplexného obstarávania
- Štruktúrované riadenie obchodného lievika a dôsledná evidencia v systéme CRM
- Schopnosť načúvať klientom a pochopiť ich priority ešte pred predstavením riešení
- Nemčina na úrovni rodeného hovoriaceho
- Angličtina na profesionálnej úrovni
- Výhodou sú skúsenosti s agentúrami zameranými na zážitok zo značky, maloobchodný marketing alebo marketing v mieste predaja, s POS materiálmi a vizuálnym merchandisingom, zariaďovaním predajní, výstavbou veľtržných expozícií, eventovými agentúrami alebo veľkoformátovou výrobou
- Výhodou sú praktické skúsenosti s tendrami, žiadosťami o ponuku (RFP) a rámcovými zmluvami
- Výhodou je vybudovaná sieť kontaktov medzi vedúcimi pracovníkmi v oblasti značky, maloobchodného marketingu alebo vizuálneho merchandisingu v regióne DACH
Benefity
- 27 dní dovolenky ročne
- Hybridný pracovný režim v Berlíne
- Dôveryhodné prostredie s priestorom na samostatnosť a profesijný rast
- Medzinárodný, podnikavý tím orientovaný na poslanie
- Dynamická, spolupracujúca, otvorená a profesionálna kultúra
- Produkt s výbornou povesťou medzi poprednými európskymi značkami
- Po uzatvorení obchodu sa sústredíte na predaj, realizáciu zabezpečujú špecialisti