商务拓展总监，标识标牌｜Rapid Pioneers Group
负责一家欧洲定制标识标牌公司的企业销售与战略合作，建立高管层关系并拓展复杂项目商机。 工作地点在柏林，采用混合办公模式。
描述
- 发掘并赢得企业客户，促成复杂、高价值的标识标牌项目与合作
- 与关键决策者建立并维持长期关系
- 为客户对接内部标识标牌专家，并引导战略讨论
- 准备清晰的项目简报，从一开始就统一预期
- 发现市场机会，通过增购和业务拓展扩大客户账户
- 负责规划并参与行业展会，将交流转化为销售商机
- 在客户关系的关键阶段进行面对面拜访
- 专注于销售管线、新客户开发和客户增长，项目交付由标识标牌专家负责
任职要求
- 具备至少五年战略性B2B销售或大客户管理经验
- 有成功促成复杂、高价值项目的业绩记录
- 能够自信地与决策者沟通，并主导与企业高管利益相关者的商业讨论
- 兼具积极主动的销售方式和出色的关系建立能力
- 了解利润率、合同架构和复杂采购流程
- 能够有条理地管理销售管线，并规范维护CRM记录
- 善于倾听客户，先了解其优先事项，再介绍解决方案
- 德语达到母语水平
- 具备专业英语能力
- 拥有品牌体验、零售或购物者营销代理机构、销售点营销与视觉陈列、店铺装修、展会搭建、活动代理机构或大型幅面制作领域的经验者优先
- 有招标、RFP及框架协议的实操经验者优先
- 在DACH地区拥有品牌、零售营销或视觉陈列负责人相关人脉者优先
福利待遇
- 每年27天年假
- 柏林混合办公安排
- 注重信任、赋予自主权并提供成长空间的工作环境
- 国际化、富有创业精神且以使命为导向的团队
- 充满活力、协作开放且专业的文化
- 产品在欧洲领先品牌中享有良好声誉
- 成交后专注销售工作，项目交付由专家负责