Rapid Pioneers Group membangun dan berinvestasi pada merek konsumen di bidang kecantikan, mode, makanan dan minuman, tenaga surya, serta web3. Usahanya mencakup merek perawatan kulit alami asal Korea dan jaringan kedai kopi, serta bisnis di bidang ritel dan energi terbarukan. Bagi pencari kerja, profil grup ini mencakup beragam industri dan mencerminkan portofolio yang berfokus pada pengembangan merek dan solusi baru.
Direktur Pengembangan Bisnis, Signage | Rapid Pioneers Group
Pimpin penjualan perusahaan dan kemitraan strategis untuk perusahaan signage kustom Eropa, bangun hubungan dengan jajaran eksekutif dan jalur proyek kompleks. Posisi ini berbasis di Berlin dengan pengaturan kerja hibrida.
Deskripsi
- Identifikasi dan raih klien perusahaan, serta tutup proyek signage dan kemitraan bernilai tinggi yang kompleks
- Bangun hubungan jangka panjang dengan para pengambil keputusan utama
- Hubungkan klien dengan spesialis signage internal dan arahkan diskusi strategis
- Siapkan ringkasan proyek yang jelas dan selaraskan ekspektasi sejak awal
- Temukan peluang pasar dan kembangkan akun melalui penjualan tambahan dan ekspansi
- Pimpin perencanaan dan keikutsertaan dalam pameran dagang, serta ubah percakapan menjadi peluang penjualan
- Kunjungi klien secara langsung pada tahap-tahap penting dalam hubungan kerja
- Berfokus pada jalur penjualan, akun baru, dan pertumbuhan akun, sementara spesialis signage menangani pelaksanaan
Persyaratan
- Memiliki pengalaman setidaknya lima tahun dalam penjualan B2B strategis atau manajemen akun utama
- Memiliki rekam jejak dalam menutup proyek kompleks bernilai tinggi
- Mampu berinteraksi dengan percaya diri bersama pengambil keputusan dan memimpin diskusi komersial dengan pemangku kepentingan tingkat C-suite
- Memadukan pendekatan penjualan yang proaktif dengan keterampilan membangun hubungan yang kuat
- Memahami margin, struktur kontrak, dan proses pengadaan yang kompleks
- Mengelola jalur penjualan secara terstruktur dan menjaga catatan CRM dengan disiplin
- Mendengarkan klien dan memahami prioritas mereka sebelum menawarkan solusi
- Menguasai bahasa Jerman setingkat penutur asli
- Menguasai bahasa Inggris secara profesional
- Pengalaman di agensi pengalaman merek, pemasaran ritel atau shopper, titik penjualan dan visual merchandising, pengerjaan interior toko, konstruksi pameran dagang, agensi acara, atau produksi format besar menjadi nilai tambah
- Pengalaman langsung menangani tender, RFP, dan perjanjian kerangka menjadi nilai tambah
- Memiliki jaringan yang mapan di antara pemimpin merek, pemasaran ritel, atau visual merchandising di kawasan DACH menjadi nilai tambah
Tunjangan
- Cuti tahunan 27 hari
- Pengaturan kerja hibrida di Berlin
- Lingkungan kerja yang penuh kepercayaan, dengan tanggung jawab dan ruang untuk berkembang
- Tim internasional yang berjiwa wirausaha dan berorientasi pada misi
- Budaya kerja yang dinamis, kolaboratif, terbuka, dan profesional
- Produk dengan reputasi kuat di kalangan merek-merek terkemuka Eropa
- Fokus pada penjualan setelah kesepakatan ditutup, sementara pelaksanaan ditangani oleh para spesialis