사이니지 사업 개발 디렉터 | Rapid Pioneers Group
유럽 맞춤형 사이니지 기업의 엔터프라이즈 영업과 전략적 파트너십을 이끌며, C레벨 관계를 구축하고 복잡한 프로젝트의 영업 파이프라인을 확대합니다. 근무지는 베를린이며 하이브리드 근무 방식입니다.
설명
- 기업 고객을 발굴하고 확보해 복잡하고 규모가 큰 사이니지 프로젝트와 파트너십을 성사시킵니다
- 주요 의사결정자와 장기적인 관계를 구축합니다
- 고객을 사내 사이니지 전문가와 연결하고 전략적 논의를 이끕니다
- 명확한 프로젝트 개요를 준비하고 초기 단계부터 기대치를 조율합니다
- 시장 기회를 찾아 업셀링과 사업 확장을 통해 고객 계정을 성장시킵니다
- 무역 박람회 기획과 참가를 주도하고 대화를 영업 파이프라인으로 연결합니다
- 고객 관계의 주요 단계에서 직접 방문합니다
- 사이니지 전문가가 납품을 담당하는 동안 영업 파이프라인, 신규 고객 확보, 계정 성장에 집중합니다
지원 자격
- 전략적 B2B 영업 또는 주요 고객 관리 경력 5년 이상
- 복잡하고 규모가 큰 프로젝트를 성사시킨 실적
- 의사결정자와 자신 있게 소통하고 C레벨 이해관계자와의 상업적 논의를 이끌 수 있는 역량
- 적극적인 영업 방식과 뛰어난 관계 구축 능력
- 마진, 계약 구조, 복잡한 조달 절차에 대한 이해
- 영업 파이프라인을 체계적으로 관리하고 CRM 기록을 꼼꼼하게 유지하는 능력
- 고객의 말을 경청하고 솔루션을 제시하기 전에 우선순위를 파악하는 역량
- 독일어가 원어민 수준일 것
- 업무상 필요한 영어 구사 능력
- 브랜드 경험, 리테일 또는 쇼퍼 마케팅 대행사, 판매 시점 마케팅 및 비주얼 머천다이징, 매장 시공, 무역 박람회 시공, 이벤트 대행사 또는 대형 인쇄 제작 분야 경험 우대
- 입찰, RFP, 기본 계약 실무 경험 우대
- DACH 지역 브랜드, 리테일 마케팅 또는 비주얼 머천다이징 책임자와의 네트워크 보유 시 우대
복리후생
- 연간 유급휴가 27일
- 베를린 하이브리드 근무
- 신뢰를 바탕으로 주도권과 성장 기회를 제공하는 환경
- 국제적이고 기업가 정신과 사명감을 갖춘 팀
- 역동적이고 협력적이며 개방적이고 전문적인 문화
- 유럽 주요 브랜드 사이에서 높은 평판을 얻은 제품
- 계약 성사 후 영업에 집중하고 납품은 전문가가 담당
