業務開發總監，招牌標示｜Rapid Pioneers Group
領導一家歐洲客製招牌標示公司的企業銷售與策略合作，建立高階主管關係並拓展複雜專案商機。 工作地點在柏林，採混合辦公模式。
說明
- 開發並爭取企業客戶，促成複雜、高價值的招牌標示專案與合作
- 與關鍵決策者建立並維繫長期關係
- 為客戶媒合內部招牌標示專家，並引導策略討論
- 準備清楚的專案簡報，從一開始就對齊預期
- 發掘市場機會，透過加購與業務拓展擴大客戶帳戶
- 負責規劃並參與商展，將交流轉化為銷售商機
- 在客戶關係的關鍵階段親自拜訪
- 專注於銷售管線、新客戶開發與客戶成長，專案交付由招牌標示專家負責
職位要求
- 具備至少五年策略性B2B銷售或大客戶管理經驗
- 有成功促成複雜、高價值專案的實績
- 能自信地與決策者互動，並主導與企業高階主管利害關係人的商務討論
- 兼具積極主動的銷售方式與優秀的關係建立能力
- 了解利潤率、合約架構與複雜採購流程
- 能有條理地管理銷售管線，並確實維護CRM紀錄
- 善於傾聽客戶，先了解其優先事項，再提出解決方案
- 德語達母語程度
- 具備專業英語能力
- 具備品牌體驗、零售或購物者行銷代理商、銷售點行銷與視覺陳列、店面裝修、商展搭建、活動代理商或大型輸出製作等領域經驗者尤佳
- 具備標案、RFP及框架協議實務經驗者尤佳
- 在DACH地區擁有品牌、零售行銷或視覺陳列主管人脈者尤佳
福利待遇
- 每年27天特休
- 柏林混合辦公安排
- 重視信任、賦予自主權並提供成長空間的環境
- 國際化、具創業精神且以使命為導向的團隊
- 充滿活力、協作開放且專業的文化
- 產品在歐洲領先品牌中享有良好聲譽
- 成交後專注於銷售，專案交付由專家負責