Rapid Pioneers Group создает потребительские бренды и инвестирует в них в сферах красоты, моды, продуктов питания и напитков, солнечной энергетики и web3. В портфель входят корейский бренд натурального ухода за кожей и сеть кофеен, а также компании в розничной торговле и возобновляемой энергетике. Для соискателей профиль группы охватывает несколько отраслей и отражает портфель, ориентированный на развитие новых брендов и решений.
Директор по развитию бизнеса, вывески | Rapid Pioneers Group
Руководите корпоративными продажами и стратегическими партнёрствами для европейской компании по изготовлению вывесок, выстраивая отношения с руководителями высшего звена и формируя портфель сложных проектов. Работа в Берлине в гибридном формате.
Описание
- Находите корпоративных клиентов и заключайте с ними сделки по сложным и дорогостоящим проектам в сфере вывесок и партнёрств
- Выстраивайте долгосрочные отношения с ключевыми лицами, принимающими решения
- Связывайте клиентов со специалистами компании по вывескам и направляйте стратегические обсуждения
- Готовьте чёткие описания проектов и согласовывайте ожидания с самого начала
- Находите рыночные возможности и развивайте клиентские счета за счёт дополнительных продаж и расширения сотрудничества
- Руководите планированием и участием в выставках, превращая деловые контакты в потенциальные сделки
- Лично посещайте клиентов на ключевых этапах сотрудничества
- Сосредоточьтесь на воронке продаж, привлечении новых клиентов и развитии текущих счетов, а реализацию проектов поручайте специалистам по вывескам
Требования
- Не менее пяти лет опыта в стратегических B2B-продажах или управлении ключевыми клиентами
- Подтверждённый опыт заключения сделок по сложным и дорогостоящим проектам
- Умение уверенно взаимодействовать с лицами, принимающими решения, и вести коммерческие переговоры с руководителями высшего звена
- Сочетание проактивного подхода к продажам с навыками выстраивания отношений
- Понимание маржинальности, структуры контрактов и сложных закупочных процессов
- Умение системно управлять воронкой продаж и аккуратно вести записи в CRM
- Умение слушать клиентов и выяснять их приоритеты до презентации решений
- Немецкий язык на уровне носителя
- Профессиональное владение английским языком
- Преимуществом будет опыт работы в агентствах по созданию брендов и клиентского опыта, розничному маркетингу или маркетингу в местах продаж, в сфере POS-материалов и визуального мерчандайзинга, оформления магазинов, строительства выставочных стендов, организации мероприятий или крупноформатного производства
- Преимуществом будет практический опыт участия в тендерах, подготовки ответов на запросы предложений (RFP) и заключения рамочных соглашений
- Преимуществом будут налаженные связи с руководителями в сфере брендинга, розничного маркетинга или визуального мерчандайзинга в регионе DACH
Преимущества
- 27 дней ежегодного отпуска
- Гибридный формат работы в Берлине
- Атмосфера доверия, самостоятельность и возможности для развития
- Международная команда с предпринимательским духом и чёткой миссией
- Динамичная, открытая и профессиональная культура сотрудничества
- Продукт с отличной репутацией среди ведущих европейских брендов
- После заключения сделки вы сосредоточитесь на продажах, а реализацией займутся специалисты