Rapid Pioneers Group створює споживчі бренди та інвестує в них у сферах краси, моди, продуктів харчування й напоїв, сонячної енергетики та web3. До портфеля входять корейський бренд натурального догляду за шкірою та мережа кав’ярень, а також компанії у роздрібній торгівлі й відновлюваній енергетиці. Для шукачів роботи профіль групи охоплює кілька галузей і відображає портфель, зосереджений на розвитку нових брендів і рішень.
Директор із розвитку бізнесу, вивіски | Rapid Pioneers Group
Керуйте корпоративними продажами та стратегічними партнерствами для європейської компанії з виготовлення вивісок, налагоджуйте відносини з керівниками вищої ланки та формуйте портфель складних проєктів. Робота в Берліні у гібридному форматі.
Опис
- Знаходьте корпоративних клієнтів і укладайте угоди щодо складних і високовартісних проєктів у сфері вивісок та партнерств
- Будуйте тривалі відносини з ключовими особами, які ухвалюють рішення
- Поєднуйте клієнтів із внутрішніми фахівцями з вивісок і спрямовуйте стратегічні обговорення
- Готуйте чіткі описи проєктів і узгоджуйте очікування від самого початку
- Знаходьте ринкові можливості та розвивайте клієнтські рахунки завдяки додатковим продажам і розширенню співпраці
- Керуйте плануванням і участю у виставках, перетворюючи розмови на потенційні продажі
- Особисто відвідуйте клієнтів на ключових етапах відносин
- Зосередьтеся на воронці продажів, залученні нових клієнтів і розвитку наявних рахунків, а реалізацію проєктів доручайте фахівцям із вивісок
Вимоги
- Щонайменше п’ять років досвіду у стратегічних B2B-продажах або управлінні ключовими клієнтами
- Підтверджений досвід укладання угод щодо складних і високовартісних проєктів
- Упевнене спілкування з особами, які ухвалюють рішення, та ведення комерційних переговорів із керівниками вищої ланки
- Поєднання проактивного підходу до продажів із сильними навичками побудови відносин
- Розуміння маржі, структури контрактів і складних закупівельних процесів
- Уміння системно керувати воронкою продажів і належно вести записи в CRM
- Уміння слухати клієнтів і розуміти їхні пріоритети перед презентацією рішень
- Німецька мова на рівні носія
- Професійне володіння англійською мовою
- Перевагою буде досвід роботи в агенціях з бренд-досвіду, роздрібного маркетингу чи маркетингу в місцях продажу, у сфері POS-матеріалів і візуального мерчандайзингу, оформлення магазинів, будівництва виставкових стендів, організації заходів або великоформатного виробництва
- Перевагою буде практичний досвід участі в тендерах, підготовки відповідей на запити пропозицій (RFP) та рамкових угод
- Перевагою будуть налагоджені зв’язки з керівниками у сфері брендингу, роздрібного маркетингу чи візуального мерчандайзингу в регіоні DACH
Переваги
- 27 днів щорічної відпустки
- Гібридний формат роботи в Берліні
- Атмосфера довіри, самостійність і можливості для розвитку
- Міжнародна команда з підприємницьким духом і чіткою місією
- Динамічна, відкрита та професійна культура співпраці
- Продукт із сильною репутацією серед провідних європейських брендів
- Після укладення угоди ви зосереджуєтеся на продажах, а реалізацією займаються фахівці