קבוצת Rapid Pioneers Group מקימה מותגים לצרכנים ומשקיעה בהם בתחומי היופי, האופנה, המזון והמשקאות, האנרגיה הסולארית והווב3. המיזמים שלה כוללים מותג קוריאני טבעי לטיפוח העור ורשת בתי קפה, לצד עסקים בקמעונאות ובאנרגיה מתחדשת. פעילות הקבוצה משתרעת על פני כמה ענפים, והתיק שלה מתמקד בפיתוח מותגים ופתרונות חדשים.
מנהל פיתוח עסקי, שילוט | קבוצת חלוצים מהירים
הובל מכירות לארגונים גדולים ושותפויות אסטרטגיות עבור חברת שילוט אירופית בהתאמה אישית, תוך בניית קשרים עם הנהלות בכירות ופיתוח צבר פרויקטים מורכבים. התפקיד בברלין במתכונת עבודה היברידית.
תיאור
- אתר לקוחות ארגוניים וזכה בהם, תוך סגירת פרויקטים ושותפויות מורכבים ובעלי ערך גבוה בתחום השילוט
- בנה קשרים ארוכי טווח עם מקבלי החלטות מרכזיים
- חבר לקוחות למומחי השילוט הפנימיים והובל דיונים אסטרטגיים
- הכן תקצירי פרויקטים ברורים ותאם ציפיות כבר מההתחלה
- זהה הזדמנויות בשוק והרחב חשבונות באמצעות מכירה נוספת והתרחבות
- הובל תכנון והשתתפות בירידים מקצועיים והפוך שיחות להזדמנויות בצינור המכירות
- בקר לקוחות פנים אל פנים בשלבים מרכזיים של הקשר
- התמקד בצינור המכירות, בלקוחות חדשים ובצמיחת החשבונות, בעוד מומחי השילוט אחראים לביצוע
דרישות
- לפחות חמש שנות ניסיון במכירות אסטרטגיות לעסקים או בניהול לקוחות מרכזיים
- רקורד מוכח בסגירת פרויקטים מורכבים ובעלי ערך גבוה
- יכולת לנהל בביטחון קשר עם מקבלי החלטות ולהוביל דיונים מסחריים מול הנהלות בכירות
- שילוב של גישה יוזמת למכירות עם מיומנויות חזקות בבניית קשרים
- הבנה של שולי רווח, מבני חוזים ותהליכי רכש מורכבים
- ניהול צינורות מכירה באופן מובנה ושמירה על תיעוד מסודר במערכת CRM
- הקשבה ללקוחות והבנת סדרי העדיפויות שלהם לפני הצגת פתרונות
- שליטה בגרמנית ברמת שפת אם
- שליטה מקצועית באנגלית
- ניסיון בסוכנויות לחוויית מותג, שיווק קמעונאי או שיווק לקונים, נקודות מכירה ומרצ'נדייזינג חזותי, הקמת חנויות, הקמת ביתנים בירידים, סוכנויות אירועים או ייצור בפורמט גדול הוא יתרון
- ניסיון מעשי במכרזים, בבקשות להצעות מחיר ובהסכמי מסגרת הוא יתרון
- רשת קשרים מבוססת בקרב מובילי מותג, שיווק קמעונאי או מרצ'נדייזינג חזותי באזור גרמניה, אוסטריה ושווייץ היא יתרון
הטבות
- 27 ימי חופשה שנתיים
- מתכונת עבודה היברידית בברלין
- סביבת עבודה המבוססת על אמון, אחריות ואפשרויות להתפתח
- צוות בינלאומי, יזמי ומונע שליחות
- תרבות דינמית, שיתופית, פתוחה ומקצועית
- מוצר בעל מוניטין חזק בקרב מותגים אירופיים מובילים
- התמקדות במכירות לאחר סגירת העסקה, כאשר מומחים מטפלים בביצוע