Rapid Pioneers Group tworzy marki konsumenckie i inwestuje w nie w branżach beauty, mody, żywności i napojów, energetyki słonecznej oraz web3. W portfolio grupy znajduje się koreańska marka naturalnych kosmetyków do pielęgnacji skóry i sieć kawiarni, a także firmy działające w handlu detalicznym i energetyce odnawialnej. Dla osób poszukujących pracy profil grupy obejmuje kilka branż i odzwierciedla portfolio nastawione na rozwój nowych marek i rozwiązań.
Dyrektor ds. rozwoju biznesu, oznakowanie | Rapid Pioneers Group
Poprowadzisz sprzedaż dla klientów korporacyjnych i strategiczne partnerstwa w europejskiej firmie produkującej oznakowanie, budując relacje z kadrą zarządzającą i portfel złożonych projektów. Praca w Berlinie w modelu hybrydowym.
Opis
- Pozyskuj klientów korporacyjnych i finalizuj złożone, wysokowartościowe projekty oraz partnerstwa w obszarze oznakowania
- Buduj trwałe relacje z kluczowymi osobami decyzyjnymi
- Łącz klientów z wewnętrznymi specjalistami ds. oznakowania i prowadź rozmowy strategiczne
- Przygotowuj jasne opisy projektów i od początku uzgadniaj oczekiwania
- Wyszukuj możliwości rynkowe i rozwijaj konta dzięki sprzedaży dodatkowej oraz rozszerzaniu współpracy
- Kieruj planowaniem udziału w targach i samym udziałem, przekuwając rozmowy w szanse sprzedażowe
- Spotykaj się z klientami osobiście na kluczowych etapach współpracy
- Skupiaj się na lejku sprzedażowym, pozyskiwaniu nowych klientów i rozwoju kont, a realizację powierzaj specjalistom ds. oznakowania
Wymagania
- Co najmniej pięć lat doświadczenia w strategicznej sprzedaży B2B lub zarządzaniu kluczowymi klientami
- Udokumentowane sukcesy w finalizowaniu złożonych projektów o wysokiej wartości
- Swoboda w kontaktach z osobami decyzyjnymi i prowadzeniu rozmów handlowych z kadrą zarządzającą
- Proaktywne podejście do sprzedaży połączone z umiejętnością budowania relacji
- Znajomość marż, struktur umów i złożonych procesów zakupowych
- Umiejętność uporządkowanego zarządzania lejkiem sprzedażowym i rzetelnego prowadzenia dokumentacji w CRM
- Umiejętność słuchania klientów i poznawania ich priorytetów przed przedstawieniem rozwiązań
- Znajomość języka niemieckiego na poziomie native speakera
- Biegła znajomość języka angielskiego w środowisku zawodowym
- Atutem będzie doświadczenie w agencjach zajmujących się doświadczeniem marki, marketingiem detalicznym lub shopper marketingiem, materiałami POS i visual merchandisingiem, wyposażeniem sklepów, budową stoisk targowych, organizacją wydarzeń albo produkcją wielkoformatową
- Atutem będzie praktyczne doświadczenie w przetargach, zapytaniach ofertowych (RFP) i umowach ramowych
- Atutem będzie rozbudowana sieć kontaktów wśród liderów ds. marki, marketingu detalicznego lub visual merchandisingu w regionie DACH
Benefity
- 27 dni urlopu rocznie
- Hybrydowy model pracy w Berlinie
- Środowisko oparte na zaufaniu, samodzielność i możliwości rozwoju
- Międzynarodowy, przedsiębiorczy zespół realizujący swoją misję
- Dynamiczna, otwarta i profesjonalna kultura współpracy
- Produkt cieszący się dobrą reputacją wśród czołowych europejskich marek
- Po sfinalizowaniu sprzedaży skupiasz się na sprzedaży, a realizacją zajmują się specjaliści