Rapid Pioneers Group razvija potrošačke robne marke i ulaže u njih u područjima ljepote, mode, hrane i pića, solarne energije i web3 tehnologije. Među njegovim projektima su prirodna korejska marka za njegu kože i lanac kavana, kao i tvrtke u maloprodaji i obnovljivoj energiji. Za osobe koje traže posao, grupa obuhvaća više djelatnosti, a njezin je portfelj usmjeren na razvoj novih robnih marki i rješenja.
Direktor/ica poslovnog razvoja, signage | Rapid Pioneers Group
Vodite prodaju velikim tvrtkama i strateška partnerstva za europsku tvrtku koja izrađuje signalizaciju po mjeri, gradite odnose s upravom i razvijate portfelj složenih projekata. Posao je u Berlinu uz hibridni način rada.
Opis
- Pronalazite i osvajate korporativne klijente te zaključujete složene, vrijedne projekte signalizacije i partnerstva
- Gradite dugoročne odnose s ključnim donositeljima odluka
- Povezujete klijente s internim stručnjacima za signalizaciju i vodite strateške razgovore
- Pripremate jasne projektne sažetke i usklađujete očekivanja od samog početka
- Otkrivate tržišne prilike i razvijate korisničke račune dodatnom prodajom i širenjem suradnje
- Vodite planiranje sajmova i sudjelovanje na njima, pretvarajući razgovore u prodajne prilike
- Osobno posjećujete klijente u ključnim fazama odnosa
- Usredotočujete se na prodajni lijevak, nove klijente i rast korisničkih računa, dok stručnjaci za signalizaciju vode isporuku
Zahtjevi
- Najmanje pet godina iskustva u strateškoj B2B prodaji ili upravljanju ključnim klijentima
- Dokazani rezultati u zaključivanju složenih projekata velike vrijednosti
- Sigurno komunicirate s donositeljima odluka i vodite komercijalne razgovore s članovima uprave
- Kombinirate proaktivan pristup prodaji s izraženim vještinama izgradnje odnosa
- Razumijete marže, ugovorne strukture i složene postupke nabave
- Strukturirano upravljate prodajnim lijevkom i uredno vodite evidenciju u CRM-u
- Slušate klijente i razumijete njihove prioritete prije predstavljanja rješenja
- Njemački govorite na razini materinskog jezika
- Engleskim se služite na profesionalnoj razini
- Prednost je iskustvo u agencijama za doživljaj brenda, maloprodaju ili marketing u trgovinama, na prodajnim mjestima i vizualnom merchandisingu, opremanju trgovina, izgradnji sajamskih štandova, u event agencijama ili velikom formatu proizvodnje
- Prednost je praktično iskustvo s natječajima, zahtjevima za ponudu (RFP) i okvirnim ugovorima
- Prednost je razvijena mreža kontakata među voditeljima brenda, maloprodajnog marketinga ili vizualnog merchandisinga u regiji DACH
Pogodnosti
- 27 dana godišnjeg odmora
- Hibridni način rada u Berlinu
- Okruženje puno povjerenja s mogućnošću preuzimanja odgovornosti i profesionalnog razvoja
- Međunarodni, poduzetni tim usmjeren na misiju
- Dinamična, suradnička, otvorena i profesionalna kultura
- Proizvod s dobrom reputacijom među vodećim europskim brendovima
- Nakon zaključenja prodaje usredotočujete se na prodaju, dok isporuku vode stručnjaci