Rapid Pioneers Group crée des marques grand public et y investit dans les secteurs de la beauté, de la mode, de l’alimentation et des boissons, de l’énergie solaire et du web3. Ses projets comprennent une marque coréenne de soins naturels pour la peau et une chaîne de cafés, ainsi que des entreprises dans le commerce de détail et les énergies renouvelables. Pour les personnes en recherche d’emploi, le groupe couvre plusieurs secteurs et possède un portefeuille axé sur le développement de nouvelles marques et solutions.
Directeur du développement commercial, signalétique | Rapid Pioneers Group
Pilotez les ventes aux grandes entreprises et les partenariats stratégiques d’une société européenne de signalétique personnalisée, en développant des relations avec les cadres dirigeants et un portefeuille de projets complexes. Le poste est basé à Berlin, avec une organisation hybride.
Description
- Identifiez et gagnez des clients grands comptes, en concluant des projets et des partenariats complexes et à forte valeur dans le domaine de la signalétique
- Établissez des relations durables avec les principaux décideurs
- Mettez les clients en relation avec les spécialistes internes de la signalétique et guidez les échanges stratégiques
- Préparez des briefs de projet clairs et alignez les attentes dès le départ
- Repérez les opportunités du marché et développez les comptes par la vente additionnelle et l’expansion
- Pilotez la planification et la participation aux salons professionnels pour transformer les échanges en opportunités commerciales
- Rendez visite aux clients en personne aux étapes clés de la relation
- Concentrez-vous sur le portefeuille d’opportunités, les nouveaux comptes et leur développement, tandis que les spécialistes de la signalétique assurent la réalisation
Exigences
- Justifiez d’au moins cinq ans d’expérience en vente B2B stratégique ou en gestion de comptes clés
- Ayez fait vos preuves dans la conclusion de projets complexes et à forte valeur
- Échangez avec assurance avec les décideurs et menez des discussions commerciales avec des cadres dirigeants
- Alliez une approche commerciale proactive à de solides compétences relationnelles
- Maîtrisez les marges, les structures contractuelles et les processus d’achat complexes
- Gérez les portefeuilles commerciaux de manière structurée et tenez des dossiers CRM rigoureux
- Écoutez les clients et comprenez leurs priorités avant de présenter des solutions
- Maîtrisez l’allemand au niveau d’un locuteur natif
- Ayez un niveau professionnel en anglais
- Une expérience dans des agences d’expérience de marque, de marketing retail ou shopper, de point de vente et de merchandising visuel, d’aménagement de magasins, de construction de stands, d’événementiel ou de production grand format est un atout
- Une expérience pratique des appels d’offres, des demandes de proposition (RFP) et des accords-cadres est un atout
- Un réseau établi parmi les responsables de marque, de marketing retail ou de merchandising visuel dans la région DACH est un atout
Avantages
- 27 jours de congés annuels
- Organisation hybride à Berlin
- Un environnement de confiance, avec de l’autonomie et des possibilités d’évolution
- Une équipe internationale, entrepreneuriale et engagée dans sa mission
- Une culture dynamique, collaborative, ouverte et professionnelle
- Un produit jouissant d’une solide réputation auprès des grandes marques européennes
- Une fois les ventes conclues, la réalisation est assurée par des spécialistes