サイン事業開発ディレクター｜Rapid Pioneers Group
欧州のオーダーメイドサイン会社で法人営業と戦略的パートナーシップを統括し、経営幹部との関係構築や複雑な案件のパイプライン拡大を担います。 勤務地はベルリンで、ハイブリッド勤務です。
仕事内容
- 法人顧客を開拓・獲得し、複雑で高額なサイン案件やパートナーシップを成約に導く
- 主要な意思決定者と長期的な関係を築く
- 顧客と社内のサイン専門家をつなぎ、戦略的な話し合いを進行する
- 明確なプロジェクト概要を作成し、初期段階から期待値をそろえる
- 市場機会を見つけ、アップセルや事業拡大を通じて顧客アカウントを成長させる
- 展示会の企画と出展を主導し、商談を営業パイプラインにつなげる
- 顧客との関係における重要な段階で対面訪問する
- サイン専門家が納品を担うなか、パイプライン、新規顧客の獲得、顧客拡大に注力する
応募要件
- 戦略的なB2B営業またはキーアカウント管理で5年以上の経験があること
- 複雑で高額な案件を成約した実績があること
- 意思決定者と自信を持って対話し、経営幹部を含む関係者との商談を主導できること
- 積極的な営業姿勢と優れた関係構築力を兼ね備えていること
- 利益率、契約形態、複雑な調達プロセスを理解していること
- 営業パイプラインを体系的に管理し、CRM記録を規律正しく維持できること
- 顧客の話に耳を傾け、解決策を提示する前に優先事項を理解できること
- ドイツ語がネイティブレベルであること
- 業務で使える英語力があること
- ブランド体験、リテールまたはショッパーマーケティングの代理店、店頭販促とビジュアルマーチャンダイジング、店舗施工、展示会設営、イベント代理店、大判印刷制作のいずれかの経験があれば尚可
- 入札、RFP、包括契約の実務経験があれば尚可
- DACH地域でブランド、リテールマーケティング、またはビジュアルマーチャンダイジングの責任者とのネットワークがあれば尚可
福利厚生
- 年間27日の休暇
- ベルリンでのハイブリッド勤務
- 信頼を重視し、裁量と成長の機会がある環境
- 国際的で起業家精神にあふれ、使命を大切にするチーム
- 活気があり、協力的でオープンかつプロフェッショナルな文化
- 欧州の大手ブランドから高い評価を得ている製品
- 成約後は営業に注力でき、納品は専門家が担当