Rapid Pioneers Group създава и инвестира в потребителски марки в областта на красотата, модата, храните и напитките, слънчевата енергия и уеб3. Сред начинанията ѝ са марка за натурална корейска грижа за кожата и верига кафенета, както и компании в търговията на дребно и възобновяемата енергия. За търсещите работа групата обхваща няколко индустрии, а портфолиото ѝ е насочено към развитието на нови марки и решения.
Директор бизнес развитие, рекламни табели | Rapid Pioneers Group
Ръководите корпоративните продажби и стратегическите партньорства за европейска компания за изработка на табели по поръчка, изграждате отношения с висшето ръководство и развивате портфейл от сложни проекти. Работата е в Берлин с хибриден режим.
Описание
- Откривате и привличате корпоративни клиенти, сключвате договори за сложни и високостойностни проекти и партньорства в областта на табелите
- Изграждате дългосрочни отношения с ключови лица, вземащи решения
- Свързвате клиентите с вътрешните специалисти по табели и насочвате стратегическите разговори
- Подготвяте ясни проектни задания и съгласувате очакванията от самото начало
- Откривате пазарни възможности и развивате клиентските профили чрез допълнителни продажби и разширяване на сътрудничеството
- Ръководите планирането и участието в търговски изложения, като превръщате разговорите в потенциални продажби
- Посещавате клиентите лично в ключови етапи от отношенията
- Фокусирате се върху търговския процес, новите клиенти и развитието на съществуващите, докато специалистите по табели се занимават с изпълнението
Изисквания
- Поне пет години опит в стратегически B2B продажби или управление на ключови клиенти
- Доказани резултати при сключване на договори за сложни проекти с висока стойност
- Уверено общувате с лица, вземащи решения, и водите търговски разговори с висшето ръководство
- Съчетава проактивен подход към продажбите със силни умения за изграждане на отношения
- Познавате маржовете, договорните структури и сложните процеси по снабдяване
- Управлявате структурирано търговския процес и поддържате стриктни записи в CRM
- Изслушвате клиентите и разбирате приоритетите им, преди да представите решения
- Владеете немски на ниво роден език
- Владеете английски на професионално ниво
- Предимство е опитът в агенции за бранд преживявания, търговия на дребно или маркетинг в магазините, продажбени точки и визуален мърчандайзинг, оборудване на магазини, изграждане на щандове за изложения, агенции за събития или широкоформатно производство
- Предимство е практическият опит с търгове, искания за оферти (RFP) и рамкови споразумения
- Предимство е изградена мрежа от контакти сред ръководители в областта на брандовете, маркетинга в търговията на дребно или визуалния мърчандайзинг в региона DACH
Придобивки
- 27 дни годишен отпуск
- Хибриден начин на работа в Берлин
- Среда на доверие с възможност за самостоятелност и професионално развитие
- Международен, предприемачески екип, воден от мисията си
- Динамична, отворена и професионална култура на сътрудничество
- Продукт с утвърдена репутация сред водещи европейски марки
- След сключването на сделката се фокусирате върху продажбите, а специалистите се грижат за изпълнението