Osmose offre servizi di gestione degli asset e resilienza per le infrastrutture dei servizi di pubblica utilità. Fondata nel 1934, l’azienda aiuta i fornitori di servizi pubblici a valutare, mantenere, prolungare la durata e riqualificare pali e strutture correlate in legno, acciaio e cemento soggetti all’invecchiamento. Il suo lavoro combina ispezioni sul campo con tecnologie come l’analisi predittiva e i rilievi con droni per sostenere asset più sicuri e durevoli, in grado di resistere meglio agli eventi meteorologici estremi e di soddisfare le esigenze delle comunità.
Direttore/Direttrice dello sviluppo commerciale nel settore dell’energia pubblica (da remoto)
Guida le vendite regionali dei servizi Osmose di resilienza, valutazione e ripristino delle reti elettriche per i clienti delle aziende elettriche pubbliche. Gestisci la crescita dei clienti, le previsioni e le relazioni in un territorio assegnato.
Descrizione
- Vendi servizi e prodotti Osmose ai clienti delle aziende elettriche pubbliche.
- Coordina, quando necessario, le attività di vendita del team con Sviluppo aziendale e Gestione prodotti.
- Fai crescere vendite, redditività e quota di mercato dei clienti assegnati, sostenendo al contempo il marchio dell’azienda.
- Presenta l’offerta ai clienti attuali e potenziali del settore elettrico.
- Costruisci relazioni con i referenti delle aziende elettriche, inclusi i dirigenti senior.
- Pianifica le attività e gli orari di vendita per coprire il mercato.
- Coordina le attività di vendita con i direttori generali delle Operazioni.
- Supporta il team Contratti con proposte e testi personalizzati, quando necessario.
- Consiglia i prezzi sulla base delle informazioni su produzione e pianificazione fornite dalle Operazioni.
- Coordina la disponibilità delle squadre e i programmi dei progetti con le Operazioni e le aspettative dei clienti.
- Prepara e aggiorna le previsioni annuali per i clienti assegnati.
- Mantieni aggiornati i registri di clienti e contatti nei sistemi aziendali.
- Definisci e attua piani annuali per rafforzare le prestazioni e l’efficacia individuali.
- Partecipa alla formazione aziendale su vendite e prodotti.
- Prosegui la formazione e lo sviluppo professionale.
- Contribuisci a progetti e piani che favoriscono il raggiungimento degli obiettivi finanziari dell’azienda.
Requisiti
- Laurea triennale o titolo universitario equivalente.
- Almeno cinque anni di esperienza nella vendita consulenziale.
- È preferibile avere esperienza nelle operazioni o nella gestione di aziende elettriche.
- MBA preferibile.
- Capacità di leadership e motivazione personale.
- Patente di guida valida e buona condotta alla guida.
- Disponibilità a viaggiare con pernottamenti e a lavorare con orari variabili, se necessario.
- Trasferte per circa il 50% del tempo.
Benefit
- Assicurazione medica e conto di risparmio sanitario con contributo aziendale.
- Assicurazione dentistica.
- Assicurazione per la vista.
- Assicurazione sulla vita.
- Copertura per invalidità a breve termine.
- Copertura per invalidità a lungo termine.
- Piano per malattie gravi.
- Piano 401(k) con un generoso contributo aziendale corrispondente.
- Ferie e permessi retribuiti.