Osmose świadczy usługi w zakresie zarządzania aktywami i zwiększania odporności infrastruktury przedsiębiorstw użyteczności publicznej. Założona w 1934 roku firma pomaga dostawcom usług komunalnych oceniać stan, utrzymywać, wydłużać okres eksploatacji oraz odnawiać starzejące się drewniane, stalowe i betonowe słupy oraz powiązane z nimi konstrukcje. Jej działalność łączy inspekcje terenowe z technologiami takimi jak analityka predykcyjna i badania z wykorzystaniem dronów, wspierając tworzenie bezpieczniejszych i trwalszych zasobów infrastruktury komunalnej, które lepiej znoszą trudne warunki pogodowe i służą potrzebom lokalnych społeczności.
Dyrektor ds. rozwoju biznesu w sektorze energetyki publicznej
Zarządzaj regionalną sprzedażą usług Osmose w zakresie odporności infrastruktury komunalnej, ocen i przywracania sprawności dla klientów z sektora energetyki publicznej. Rozwijaj obsługę przypisanych klientów, prognozy i relacje na wyznaczonym obszarze.
Opis
- Sprzedawaj usługi i produkty Osmose klientom z sektora energetyki publicznej.
- W razie potrzeby koordynuj działania sprzedażowe zespołu z działami rozwoju korporacyjnego i zarządzania produktami.
- Rozwijaj przypisane konta klientów pod względem sprzedaży, zysku i udziału w rynku, wspierając jednocześnie markę firmy.
- Prowadź prezentacje dla obecnych i potencjalnych klientów z branży użyteczności publicznej.
- Buduj relacje z osobami kontaktowymi u klientów, w tym z kadrą kierowniczą wyższego szczebla.
- Planuj działania sprzedażowe i harmonogramy, aby objąć rynek.
- Koordynuj sprzedaż z dyrektorami generalnymi operacji.
- W razie potrzeby wspieraj zespół ds. umów przy przygotowywaniu ofert i dostosowywaniu treści.
- Rekomenduj ceny na podstawie informacji o produkcji i harmonogramach przekazywanych przez dział operacyjny.
- Uzgadniaj dostępność ekip i harmonogramy projektów z działem operacyjnym oraz oczekiwaniami klientów.
- Przygotowuj i aktualizuj roczne prognozy dla przypisanych kont klientów.
- Dbaj o aktualność danych klientów i osób kontaktowych w systemach firmy.
- Opracowuj i realizuj roczne plany służące poprawie własnych wyników i skuteczności.
- Bierz udział w firmowych szkoleniach sprzedażowych i produktowych.
- Kontynuuj szkolenia i rozwój zawodowy.
- Współtwórz projekty i plany wspierające realizację celów finansowych firmy.
Wymagania
- Tytuł licencjata.
- Co najmniej pięć lat doświadczenia w sprzedaży doradczej.
- Doświadczenie w działalności lub zarządzaniu przedsiębiorstwem użyteczności publicznej będzie dodatkowym atutem.
- Preferowany tytuł MBA.
- Umiejętności przywódcze i motywacja do samodzielnego działania.
- Ważne prawo jazdy i dobra historia prowadzenia pojazdów.
- Gotowość do nocnych wyjazdów służbowych i pracy w różnych godzinach, zależnie od potrzeb.
- Podróże stanowią około 50% czasu pracy.
Benefity
- Ubezpieczenie medyczne i konto oszczędnościowe na wydatki zdrowotne z dopłatą firmy.
- Ubezpieczenie stomatologiczne.
- Ubezpieczenie wzroku.
- Ubezpieczenie na życie.
- Ubezpieczenie na wypadek krótkotrwałej niezdolności do pracy.
- Ubezpieczenie na wypadek długotrwałej niezdolności do pracy.
- Ubezpieczenie na wypadek poważnej choroby.
- Plan 401(k) z wysoką dopłatą firmy.
- Płatny czas wolny.