Osmose ofrece servicios de gestión de activos y resiliencia para infraestructuras de servicios públicos. Fundada en 1934, la empresa ayuda a los proveedores de servicios públicos a evaluar, mantener, prolongar la vida útil y rehabilitar postes y estructuras relacionadas de madera, acero y hormigón que están envejeciendo. Su trabajo combina inspecciones de campo con tecnologías como el análisis predictivo y los estudios con drones para contribuir a crear activos de servicios públicos más seguros y duraderos, capaces de resistir mejor las inclemencias meteorológicas y atender las necesidades de las comunidades.
Director/a de Desarrollo de Negocio en Energía Pública (Remoto)
Lidera las ventas regionales de los servicios de resiliencia, evaluación y restauración de redes eléctricas de Osmose para clientes de empresas eléctricas públicas. Gestiona el crecimiento de cuentas, las previsiones y las relaciones en un territorio asignado.
Descripción
- Vende servicios y productos de Osmose a clientes de empresas eléctricas públicas.
- Coordina, según sea necesario, las iniciativas de ventas del equipo con Desarrollo Corporativo y Gestión de Productos.
- Aumenta las ventas, la rentabilidad y la cuota de mercado de las cuentas asignadas, a la vez que respalda la marca de la empresa.
- Realiza presentaciones para clientes actuales y potenciales del sector eléctrico.
- Establece relaciones con contactos de empresas eléctricas, incluidos altos directivos.
- Planifica las actividades y los calendarios de ventas para cubrir el mercado.
- Coordina la actividad de ventas con los gerentes generales de Operaciones.
- Apoya al equipo de Contratos con propuestas y textos adaptados cuando sea necesario.
- Recomienda precios basándose en la información de producción y programación de Operaciones.
- Coordina la disponibilidad de los equipos de trabajo y los calendarios de los proyectos con Operaciones y las expectativas de los clientes.
- Prepara y actualiza las previsiones anuales de las cuentas asignadas.
- Mantiene actualizados los registros de clientes y contactos en los sistemas de la empresa.
- Define y ejecuta planes anuales para mejorar el desempeño y la eficacia individuales.
- Participa en la formación de ventas y productos de la empresa.
- Continúa su formación y desarrollo profesional.
- Contribuye a proyectos y planes que impulsen los objetivos financieros de la empresa.
Requisitos
- Título universitario de grado.
- Al menos cinco años de experiencia en ventas consultivas.
- Se valorará la experiencia en operaciones o gestión de empresas eléctricas.
- Se valorará un MBA.
- Capacidad de liderazgo y automotivación.
- Permiso de conducir vigente y buen historial de conducción.
- Disponibilidad para viajar y pernoctar, y para trabajar en horarios variados según sea necesario.
- Aproximadamente un 50 % de viajes.
Beneficios
- Seguro médico y cuenta de ahorros para gastos de salud con aportación de la empresa.
- Seguro dental.
- Seguro de visión.
- Seguro de vida.
- Cobertura por incapacidad a corto plazo.
- Cobertura por incapacidad a largo plazo.
- Plan para enfermedades graves.
- Plan 401(k) con una sólida aportación equivalente de la empresa.
- Tiempo libre remunerado.