A Osmose oferece serviços de gestão de ativos e resiliência para infraestruturas de serviços públicos. Fundada em 1934, a empresa ajuda prestadores de serviços públicos a avaliar, manter, prolongar a vida útil e reabilitar postes e estruturas relacionadas de madeira, aço e concreto que estão envelhecendo. Seu trabalho combina inspeções de campo com tecnologias como análise preditiva e levantamentos com drones para apoiar ativos de serviços públicos mais seguros e duráveis, capazes de resistir melhor a condições meteorológicas severas e atender às necessidades das comunidades.
Diretor(a) de Desenvolvimento de Negócios em Energia Pública (Remoto)
Lidere as vendas regionais dos serviços de resiliência, avaliação e restauração de redes elétricas da Osmose para clientes de empresas públicas de energia. Gerencie o crescimento das contas, as previsões e os relacionamentos em um território designado.
Descrição
- Venda serviços e produtos da Osmose para clientes de empresas públicas de energia.
- Coordene os esforços de vendas da equipe com Desenvolvimento Corporativo e Gestão de Produtos, conforme necessário.
- Amplie as vendas, a lucratividade e a participação de mercado das contas atribuídas, apoiando a marca da empresa.
- Faça apresentações para clientes atuais e potenciais do setor de energia.
- Construa relacionamentos com contatos de empresas de energia, incluindo executivos seniores.
- Planeje atividades e cronogramas de vendas para atender ao mercado.
- Coordene as atividades de vendas com os gerentes gerais de Operações.
- Dê suporte à equipe de Contratos com propostas e textos personalizados, quando necessário.
- Recomende preços com base nas informações de produção e cronograma fornecidas por Operações.
- Alinhe a disponibilidade das equipes e os cronogramas dos projetos com Operações e as expectativas dos clientes.
- Prepare e atualize previsões anuais para as contas atribuídas.
- Mantenha atualizados os registros de clientes e contatos nos sistemas da empresa.
- Defina e execute planos anuais para aprimorar o desempenho e a eficácia individuais.
- Participe dos treinamentos de vendas e produtos da empresa.
- Prossiga com a capacitação e o desenvolvimento profissional.
- Contribua para projetos e planos que promovam as metas financeiras da empresa.
Requisitos
- Graduação completa.
- Pelo menos cinco anos de experiência em vendas consultivas.
- Experiência em operações ou gestão de empresas de energia é desejável.
- MBA é desejável.
- Capacidade de liderança e automotivação.
- Carteira de habilitação válida e bom histórico de direção.
- Disponibilidade para viajar com pernoites e trabalhar em horários variados, conforme necessário.
- Viagens de aproximadamente 50% do tempo.
Benefícios
- Plano de saúde e conta de poupança para despesas médicas com contribuição da empresa.
- Plano odontológico.
- Plano de assistência oftalmológica.
- Seguro de vida.
- Cobertura por incapacidade de curto prazo.
- Cobertura por incapacidade de longo prazo.
- Plano para doenças graves.
- Plano 401(k) com uma contribuição correspondente robusta da empresa.
- Folgas remuneradas.