Provectus è una società di consulenza e fornitore di soluzioni di intelligenza artificiale che aiuta le organizzazioni ad applicare l’IA a problematiche aziendali e tecniche concrete. Il suo lavoro combina lo sviluppo di casi d’uso con piattaforme di IA cloud-native, aperte, indipendenti dai fornitori e implementabili nell’ambiente cloud del cliente, senza licenze restrittive. L’azienda offre servizi di consulenza, personalizzazione delle soluzioni e servizi di IA gestiti, con applicazioni in settori come vendita al dettaglio, manifattura e sanità. I team di Provectus realizzano soluzioni di IA chiavi in mano progettate per sostenere l’innovazione, migliorare l’efficienza operativa e allineare la tecnologia agli obiettivi di ciascuna organizzazione.
Associato allo sviluppo commerciale e alle partnership da remoto
Promuovi le vendite aziendali dei servizi di consulenza sull’IA in produzione di Provectus attraverso le partnership con AWS e Anthropic. Qualifica i lead dei partner e sviluppa opportunità nei servizi finanziari e nelle scienze della vita.
Descrizione
- Sarai il contatto quotidiano dei team partner e delle vendite sul campo di Anthropic e AWS.
- Qualifica i lead aziendali segnalati dai partner.
- Conduci chiamate esplorative e fai avanzare le opportunità qualificate attraverso proposte e dichiarazioni di lavoro firmate.
- Gestisci la pipeline congiunta e contribuisci alla preparazione delle revisioni aziendali trimestrali e dei piani di co-vendita.
- Costruisci relazioni con i rappresentanti sul campo di Anthropic e AWS.
- Supporta le certificazioni dei partner, le campagne di co-marketing, i casi di studio e gli eventi.
- Cerca nuovi clienti aziendali nei servizi finanziari e nelle scienze della vita tramite attività outbound, networking, eventi e segnalazioni.
- Conduci la fase esplorativa, definisci l’ambito delle opportunità con gli architetti e gestisci le trattative durante il ciclo di vendita.
- Amplia una rete di decisori sulla costa orientale.
- Collabora con i responsabili della delivery e gli architetti delle soluzioni per sviluppare proposte con un ambito definito con precisione.
- Condividi con la dirigenza e il marketing le obiezioni degli acquirenti, le attività della concorrenza e le tendenze del settore.
Requisiti
- Hai da 3 a 5 anni di esperienza nello sviluppo commerciale, nelle partnership o nelle vendite, preferibilmente nella tecnologia B2B, nel cloud o nella consulenza.
- Hai esperienza pratica in un ecosistema di partner tecnologici come AWS, Anthropic, Microsoft, Google Cloud, Snowflake o Databricks.
- Dimostri di saper portare le trattative dalla ricerca di clienti e dalla fase esplorativa fino alla proposta e alla chiusura.
- Comunichi con chiarezza, sia per iscritto sia a voce.
- Presenti con sicurezza a vicepresidenti e altri stakeholder senior.
- Sei curioso riguardo all’IA e alla sua adozione aziendale.
- Ti trovi a tuo agio in un ambiente imprenditoriale e dinamico, con autonomia e poca supervisione.
- Sei disponibile a viaggiare fino al 40% del tempo per incontri con i clienti, workshop, eventi dei partner e conferenze.
- È preferibile avere esperienza nei servizi finanziari o nelle scienze della vita.
- È preferibile avere esperienza nella vendita di servizi o dichiarazioni di lavoro anziché di abbonamenti SaaS.
- È gradita l’esposizione a IA/ML, prodotti basati su LLM o soluzioni di dati cloud.
- È preferibile avere una rete di contatti già avviata nelle comunità newyorkesi dei servizi finanziari o delle scienze della vita.
Benefit
- I bonus legati ai risultati offrono un potenziale di guadagno aggiuntivo.
- Puoi scegliere tra un contratto B2B e un impiego a tempo pieno.
- Politica di ferie illimitate.
- Assicurazione sanitaria, dentistica e oculistica.
- Piano 401(k) con contributo integrativo dell’azienda.
- Compenso totale obiettivo (OTE) da 120.000 a 140.000 dollari; la retribuzione base non è specificata.