Provectus je poradenská spoločnosť v oblasti umelej inteligencie a poskytovateľ riešení, ktorý pomáha organizáciám využívať AI na riešenie praktických obchodných a technických výziev. Jej práca spája vývoj konkrétnych prípadov použitia s cloudovými AI platformami natívnymi pre cloud, ktoré sú otvorené, nezávislé od dodávateľa a nasaditeľné vo vlastnom cloudovom prostredí zákazníka bez obmedzujúcich licenčných podmienok. Spoločnosť podporuje klientov prostredníctvom poradenstva, prispôsobovania riešení a spravovaných AI služieb, pričom ich využitie zahŕňa maloobchod, výrobu a zdravotníctvo. Tímy spoločnosti Provectus vytvárajú komplexné AI riešenia určené na podporu inovácií, zvyšovanie prevádzkovej efektívnosti a zosúladenie technológií s cieľmi jednotlivých organizácií.
Remote obchodný/á a partnerský/á špecialista/ka pre rozvoj podnikania
Rozvíjajte podnikový predaj konzultačných služieb Provectus v oblasti produkčnej AI prostredníctvom partnerstiev s AWS a Anthropic. Posudzujte potenciálnych klientov odporučených partnermi a rozvíjajte obchodné príležitosti v oblasti finančných služieb a biologických vied.
Popis
- Buďte každodenným kontaktným miestom pre partnerské a obchodné tímy Anthropic a AWS.
- Posudzujte podnikové obchodné príležitosti odporučené partnermi.
- Veďte úvodné rozhovory a posúvajte kvalifikované príležitosti cez prípravu ponúk až k podpísaniu výkazov prác.
- Spravujte spoločný obchodný lievik a pomáhajte s prípravou štvrťročných obchodných prehľadov a plánov spoločného predaja.
- Budujte vzťahy s obchodnými zástupcami Anthropic a AWS.
- Podporujte partnerské certifikácie, spoločné marketingové kampane, prípadové štúdie a podujatia.
- Vyhľadávajte podnikových klientov v oblasti finančných služieb a biologických vied prostredníctvom aktívneho oslovovania, networkingu, podujatí a odporúčaní.
- Veďte úvodné rokovania, v spolupráci s architektmi určujte rozsah príležitostí a riadte obchody počas celého predajného cyklu.
- Rozširujte sieť kontaktov medzi osobami s rozhodovacou právomocou na východnom pobreží.
- Spolupracujte s vedúcimi dodávky a architektmi riešení na príprave ponúk s presne vymedzeným rozsahom.
- Zdieľajte s vedením a marketingovým tímom námietky zákazníkov, aktivity konkurencie a trendy v odvetví.
Požiadavky
- Majte 3 až 5 rokov skúseností v rozvoji podnikania, partnerstvách alebo predaji, ideálne v oblasti B2B technológií, cloudu alebo poradenstva.
- Majte praktické skúsenosti s ekosystémom technologických partnerov, napríklad AWS, Anthropic, Microsoft, Google Cloud, Snowflake alebo Databricks.
- Preukážte úspešné posúvanie obchodov od vyhľadávania klientov a úvodných rokovaní cez ponuku až po uzavretie obchodu.
- Komunikujte zrozumiteľne písomne aj ústne.
- Sebavedomo prezentujte viceprezidentom a ďalším vedúcim pracovníkom.
- Zaujímajte sa o AI a jej zavádzanie v podnikoch.
- Vedzte pohodlne pracovať v rýchlom a podnikavom prostredí, s osobnou zodpovednosťou a minimálnym dohľadom.
- Buďte ochotní cestovať až 40 % času na stretnutia s klientmi, workshopy, partnerské podujatia a konferencie.
- Skúsenosti v oblasti finančných služieb alebo biologických vied sú výhodou.
- Skúsenosti s predajom služieb alebo výkazov prác, nie predplatného SaaS, sú výhodou.
- Skúsenosti s AI/ML, produktmi založenými na veľkých jazykových modeloch alebo cloudovými dátovými riešeniami sú výhodou.
- Výhodou je existujúca sieť kontaktov vo finančných službách alebo komunitách biologických vied v New Yorku.
Benefity
- Výkonnostné bonusy ponúkajú možnosť dodatočného zárobku.
- Možnosť výberu medzi zmluvou B2B a pracovným pomerom na plný úväzok.
- Neobmedzená dovolenka.
- Zdravotné, zrakové a zubné poistenie.
- Príspevky zamestnávateľa do dôchodkového plánu 401(k).
- Celková odmena pri dosiahnutí cieľov (OTE) v rozmedzí 120 000 až 140 000 USD; základná mzda nie je uvedená.