Provectus — консалтинговая компания и поставщик решений в области искусственного интеллекта, помогающий организациям применять ИИ для решения практических бизнес-задач и технических проблем. Компания сочетает разработку вариантов использования с облачными ИИ-платформами, которые являются открытыми, не привязаны к конкретным поставщикам и могут развёртываться в собственной облачной среде заказчика без ограничительных лицензий. Provectus оказывает консультационные услуги, адаптирует решения и предоставляет управляемые ИИ-сервисы клиентам из сфер розничной торговли, производства и здравоохранения. Команды компании создают готовые ИИ-решения, способствующие инновациям, повышению операционной эффективности и согласованию технологий с целями каждой организации.
Специалист по развитию бизнеса и партнёрствам (удалённо)
Развивайте корпоративные продажи консалтинговых услуг Provectus в сфере промышленного ИИ благодаря партнёрствам с AWS и Anthropic. Квалифицируйте лиды партнёров и развивайте возможности в финансовом секторе и медико-биологических науках.
Описание
- Ежедневно взаимодействовать с партнёрскими командами и отделами продаж Anthropic и AWS.
- Квалифицировать корпоративных потенциальных клиентов, направленных партнёрами.
- Проводить ознакомительные звонки и продвигать квалифицированные возможности до подготовки предложений и подписания технических заданий.
- Управлять общей воронкой продаж и помогать готовить ежеквартальные обзоры бизнеса и планы совместных продаж.
- Выстраивать отношения с представителями Anthropic и AWS, работающими с клиентами.
- Поддерживать сертификации партнёров, совместные маркетинговые кампании, подготовку кейсов и проведение мероприятий.
- Находить корпоративных клиентов в финансовом секторе и медико-биологических науках с помощью прямых обращений, нетворкинга, мероприятий и рекомендаций.
- Проводить первичное изучение потребностей, прорабатывать возможности с архитекторами и вести сделки на всех этапах цикла продаж.
- Расширять сеть контактов среди лиц, принимающих решения, на Восточном побережье.
- Совместно с руководителями поставки услуг и архитекторами решений готовить предложения с точно определённым объёмом работ.
- Делиться с руководством и отделом маркетинга возражениями покупателей, сведениями о конкурентах и отраслевыми тенденциями.
Требования
- Иметь 3–5 лет опыта в развитии бизнеса, партнёрствах или продажах, предпочтительно в сфере B2B-технологий, облачных решений или консалтинга.
- Иметь практический опыт работы в технологической партнёрской экосистеме, например AWS, Anthropic, Microsoft, Google Cloud, Snowflake или Databricks.
- Успешно продвигать сделки от поиска клиентов и выявления потребностей до подготовки предложения и заключения сделки.
- Чётко излагать мысли письменно и устно.
- Уверенно выступать перед вице-президентами и другими старшими руководителями.
- Проявлять интерес к ИИ и его внедрению в крупных компаниях.
- Комфортно работать в динамичной предпринимательской среде, самостоятельно отвечая за результат и обходясь без постоянного контроля.
- Быть готовым к командировкам до 40% времени для встреч с клиентами, семинаров, партнёрских мероприятий и конференций.
- Опыт работы в финансовом секторе или медико-биологических науках будет преимуществом.
- Опыт продажи услуг или технических заданий на выполнение работ, а не подписок SaaS, будет преимуществом.
- Знакомство с ИИ и машинным обучением, продуктами на базе больших языковых моделей или облачными решениями для работы с данными будет преимуществом.
- Наличие профессиональных контактов в финансовом секторе или медико-биологических сообществах Нью-Йорка будет преимуществом.
Преимущества
- Бонусы по результатам работы дают возможность увеличить доход.
- На выбор — договор B2B или работа в штате на полной ставке.
- Неограниченный отпуск.
- Медицинская, офтальмологическая и стоматологическая страховка.
- План 401(k) с доплатами работодателя.
- Общий целевой доход — 120 000–140 000 долларов США; базовая зарплата не указана.