Provectus ialah firma perundingan dan penyedia penyelesaian kecerdasan buatan yang membantu organisasi menggunakan AI untuk menangani cabaran perniagaan dan teknikal yang praktikal. Kerjanya menggabungkan pembangunan kes penggunaan dengan platform AI cloud-native yang terbuka, tidak bergantung pada vendor, dan boleh digunakan dalam persekitaran awan pelanggan sendiri tanpa pelesenan yang menyekat. Syarikat ini menyokong pelanggan melalui perundingan, penyesuaian penyelesaian, dan perkhidmatan AI terurus, dengan aplikasi merangkumi sektor runcit, pembuatan, dan penjagaan kesihatan. Pasukan Provectus membina penyelesaian AI siap guna yang direka untuk menyokong inovasi, meningkatkan kecekapan operasi, dan menyelaraskan teknologi dengan objektif setiap organisasi.
Associate Pembangunan Perniagaan dan Perkongsian Jarak Jauh
Memacu jualan perusahaan bagi perkhidmatan perundingan AI produksi Provectus melalui perkongsian dengan AWS dan Anthropic. Menilai prospek rujukan rakan kongsi dan membangunkan peluang dalam Perkhidmatan Kewangan dan Sains Hayat.
Penerangan
- Menjadi orang hubungan harian untuk pasukan rakan kongsi dan jualan lapangan Anthropic serta AWS.
- Menilai prospek perusahaan yang dirujuk oleh rakan kongsi.
- Memimpin panggilan penerokaan dan memajukan peluang yang layak melalui cadangan sehingga penyata kerja ditandatangani.
- Mengurus saluran jualan bersama serta membantu menyediakan semakan perniagaan suku tahunan dan pelan jualan bersama.
- Membina hubungan dengan wakil lapangan Anthropic dan AWS.
- Menyokong pensijilan rakan kongsi, kempen pemasaran bersama, kajian kes dan acara.
- Mencari prospek akaun perusahaan dalam Perkhidmatan Kewangan dan Sains Hayat melalui pendekatan keluar, rangkaian, acara dan rujukan.
- Memimpin penerokaan, menentukan skop peluang bersama arkitek dan mengurus urus niaga sepanjang kitaran jualan.
- Mengembangkan rangkaian pembuat keputusan di Pantai Timur.
- Bekerjasama dengan ketua penyampaian dan arkitek penyelesaian untuk membangunkan cadangan dengan skop yang tepat.
- Menyampaikan bantahan pembeli, aktiviti pesaing dan trend industri kepada pihak kepimpinan dan pemasaran.
Keperluan
- Mempunyai pengalaman 3–5 tahun dalam pembangunan perniagaan, perkongsian atau jualan, sebaik-baiknya dalam teknologi B2B, awan atau perundingan.
- Mempunyai pengalaman praktikal dalam ekosistem rakan kongsi teknologi seperti AWS, Anthropic, Microsoft, Google Cloud, Snowflake atau Databricks.
- Mempunyai rekod kejayaan memajukan urus niaga daripada pencarian prospek dan penerokaan hingga cadangan dan penutupan.
- Berkomunikasi dengan jelas secara bertulis dan lisan.
- Membuat pembentangan dengan yakin kepada naib presiden dan pihak berkepentingan kanan yang lain.
- Mempunyai rasa ingin tahu tentang AI dan penerimaan AI dalam perusahaan.
- Selesa bekerja dalam persekitaran keusahawanan yang pantas, dengan pemilikan tugas dan pengurusan mikro yang minimum.
- Sanggup melakukan perjalanan sehingga 40% untuk mesyuarat pelanggan, bengkel, acara rakan kongsi dan persidangan.
- Pengalaman dalam Perkhidmatan Kewangan atau Sains Hayat diutamakan.
- Pengalaman menjual perkhidmatan atau penyata kerja dan bukannya langganan SaaS diutamakan.
- Pendedahan kepada AI/ML, produk berasaskan LLM atau penyelesaian data awan diutamakan.
- Rangkaian sedia ada dalam komuniti perkhidmatan kewangan atau sains hayat New York diutamakan.
Faedah
- Bonus berasaskan prestasi menawarkan potensi pendapatan tambahan.
- Pilih antara kontrak B2B dengan pekerjaan sepenuh masa.
- Polisi cuti tanpa had.
- Insurans kesihatan, penglihatan dan pergigian.
- Pelan padanan caruman 401(k).
- Julat OTE $120,000–$140,000; gaji asas tidak dinyatakan.