Provectus är ett konsult- och lösningsföretag inom artificiell intelligens som hjälper organisationer att tillämpa AI på praktiska affärsmässiga och tekniska utmaningar. Företagets arbete kombinerar utveckling av användningsområden med molnnativa AI-plattformar som är öppna, leverantörsoberoende och kan distribueras i kundens egen molnmiljö utan begränsande licensvillkor. Företaget stöttar kunder genom rådgivning, anpassning av lösningar och hanterade AI-tjänster, med tillämpningar inom bland annat detaljhandel, tillverkning och sjukvård. Provectus team utvecklar kompletta AI-lösningar som ska främja innovation, förbättra den operativa effektiviteten och anpassa tekniken efter varje organisations mål.
Affärsutvecklings- och partnerskapsmedarbetare på distans
Driv företagsförsäljningen av Provectus konsulttjänster inom produktions-AI genom företagets partnerskap med AWS och Anthropic. Kvalificera partnerleads och utveckla affärsmöjligheter inom finansiella tjänster och life science.
Beskrivning
- Var den dagliga kontaktpersonen för Anthropic och AWS partner- och fältsäljteam.
- Kvalificera företagsleads som partner hänvisar.
- Leda upptäckande samtal och föra kvalificerade affärsmöjligheter vidare till offerter och undertecknade uppdragsbeskrivningar.
- Hantera den gemensamma säljtratten och bidra till förberedelserna för kvartalsvisa verksamhetsgenomgångar och planer för gemensam försäljning.
- Bygga relationer med Anthropic och AWS fältrepresentanter.
- Stödja partnercertifieringar, gemensamma marknadsföringskampanjer, kundberättelser och evenemang.
- Prospektera företagskonton inom finansiella tjänster och life science genom utgående kontakter, nätverkande, evenemang och rekommendationer.
- Leda upptäcktsarbetet, avgränsa möjligheter tillsammans med arkitekter och hantera affärer genom hela säljcykeln.
- Utöka ett nätverk av beslutsfattare på USA:s östkust.
- Samarbeta med leveransansvariga och lösningsarkitekter för att ta fram korrekt avgränsade offerter.
- Dela information om köparinvändningar, konkurrenters aktiviteter och branschtrender med ledningen och marknadsföringsteamet.
Krav
- Ha 3–5 års erfarenhet av affärsutveckling, partnerskap eller försäljning, helst inom B2B-teknik, molntjänster eller konsultverksamhet.
- Ha praktisk erfarenhet av ett teknikpartnernätverk, till exempel AWS, Anthropic, Microsoft, Google Cloud, Snowflake eller Databricks.
- Kunna visa att du har fört affärer framåt från prospektering och behovsanalys till offert och avslut.
- Kommunicera tydligt i tal och skrift.
- Presentera med självförtroende för vice vd:ar och andra seniora intressenter.
- Vara nyfiken på AI och företags införande av AI.
- Trivas i en snabbrörlig och entreprenöriell miljö med eget ansvar och begränsad detaljstyrning.
- Vara beredd att resa upp till 40 % för kundmöten, workshops, partnerevenemang och konferenser.
- Erfarenhet inom finansiella tjänster eller life science är meriterande.
- Erfarenhet av att sälja tjänster eller uppdragsbeskrivningar snarare än SaaS-abonnemang är meriterande.
- Erfarenhet av AI/ML, LLM-baserade produkter eller molnbaserade datalösningar är meriterande.
- Ett befintligt nätverk inom finans- eller life science-branscherna i New York är meriterande.
Förmåner
- Prestationsbaserade bonusar ger möjlighet till extra ersättning.
- Välj mellan ett B2B-kontrakt och en heltidsanställning.
- Obegränsad semester enligt företagets policy.
- Sjuk-, syn- och tandvårdsförsäkring.
- Matchning av pensionssparande i en 401(k)-plan.
- OTE på 120 000–140 000 USD; grundlönen anges inte.