Provectus היא חברת ייעוץ בתחום הבינה המלאכותית וספקית פתרונות, המסייעת לארגונים ליישם בינה מלאכותית בהתמודדות עם אתגרים עסקיים וטכנולוגיים מעשיים. פעילותה משלבת פיתוח מקרי שימוש עם פלטפורמות בינה מלאכותית cloud-native, פתוחות ובלתי תלויות בספק, שניתנות לפריסה בסביבת הענן של הלקוח ללא רישוי מגביל. החברה תומכת בלקוחות באמצעות ייעוץ, התאמת פתרונות ושירותי בינה מלאכותית מנוהלים, עם יישומים בתחומי הקמעונאות, הייצור והבריאות. צוותי Provectus מפתחים פתרונות בינה מלאכותית מקצה לקצה, שנועדו לתמוך בחדשנות, לשפר את היעילות התפעולית ולהתאים את הטכנולוגיה ליעדים של כל ארגון.
עמית לפיתוח עסקי ולשותפויות מרחוק
קידום מכירות ארגוניות של שירותי ייעוץ AI לייצור של Provectus באמצעות שותפויותיה עם AWS ו-Anthropic. סינון לידים משותפים ופיתוח הזדמנויות בתחומי השירותים הפיננסיים ומדעי החיים.
תיאור
- לשמש איש קשר יומי לצוותי השותפים והמכירות בשטח של Anthropic ו-AWS.
- לסנן לידים ארגוניים שהופנו על ידי שותפים.
- להוביל שיחות גילוי צרכים ולקדם הזדמנויות מתאימות באמצעות הצעות והצהרות עבודה חתומות.
- לנהל את צבר ההזדמנויות המשותף ולסייע בהכנת סקירות עסקיות רבעוניות ותוכניות מכירה משותפת.
- לבנות קשרים עם נציגי השטח של Anthropic ו-AWS.
- לתמוך בהסמכות שותפים, בקמפיינים שיווקיים משותפים, בחקרי מקרה ובאירועים.
- לאתר לקוחות ארגוניים בתחומי השירותים הפיננסיים ומדעי החיים באמצעות פנייה יזומה, נטוורקינג, אירועים והפניות.
- להוביל גילוי צרכים, להגדיר את היקף ההזדמנויות יחד עם ארכיטקטים ולנהל עסקאות לאורך מחזור המכירה.
- להרחיב רשת קשרים עם מקבלי החלטות בחוף המזרחי.
- לעבוד עם מובילי אספקה וארכיטקטי פתרונות כדי לפתח הצעות שהיקפן מוגדר במדויק.
- לשתף את ההנהלה וצוות השיווק בהתנגדויות של קונים, בפעילות מתחרים ובמגמות בענף.
דרישות
- ניסיון של 3–5 שנים בפיתוח עסקי, בשותפויות או במכירות, רצוי בטכנולוגיה B2B, בענן או בייעוץ.
- ניסיון מעשי בסביבת שותפים טכנולוגית כגון AWS, Anthropic, Microsoft, Google Cloud, Snowflake או Databricks.
- הצלחה בקידום עסקאות משלב איתור הלקוחות וגילוי הצרכים ועד להצעה ולסגירה.
- יכולת תקשורת ברורה בכתב ובשיחה.
- יכולת להציג בביטחון בפני סגני נשיא ובעלי עניין בכירים אחרים.
- סקרנות לגבי AI והטמעת AI בארגונים.
- נוחות בעבודה בסביבה יזמית ודינמית, עם אחריות אישית ומעט ניהול צמוד.
- נכונות לנסיעות של עד 40% לפגישות לקוחות, סדנאות, אירועי שותפים וכנסים.
- ניסיון בשירותים פיננסיים או במדעי החיים הוא יתרון.
- ניסיון במכירת שירותים או הצהרות עבודה, ולא מנויי SaaS, הוא יתרון.
- היכרות עם AI/ML, מוצרים המבוססים על מודלי שפה גדולים או פתרונות נתונים בענן היא יתרון.
- רשת קשרים קיימת בקהילות השירותים הפיננסיים או מדעי החיים בניו יורק היא יתרון.
הטבות
- בונוסים המבוססים על ביצועים מאפשרים פוטנציאל השתכרות נוסף.
- בחירה בין חוזה B2B לבין העסקה במשרה מלאה.
- מדיניות חופשה ללא הגבלה.
- ביטוח בריאות, ראייה ושיניים.
- תוכנית התאמת הפרשות ל-401(k).
- טווח התגמול הכולל הצפוי (OTE) הוא 120,000–140,000 דולר; שכר הבסיס אינו מצוין.