Provectus to firma konsultingowa i dostawca rozwiązań z zakresu sztucznej inteligencji, która pomaga organizacjom wykorzystywać AI do rozwiązywania praktycznych problemów biznesowych i technicznych. Jej działalność łączy opracowywanie zastosowań z chmurowymi platformami AI, które są otwarte, niezależne od dostawców i mogą być wdrażane we własnym środowisku chmurowym klienta bez restrykcyjnego licencjonowania. Firma wspiera klientów poprzez doradztwo, dostosowywanie rozwiązań oraz zarządzane usługi AI, znajdujące zastosowanie między innymi w handlu detalicznym, produkcji i ochronie zdrowia. Zespoły Provectus tworzą kompleksowe rozwiązania AI zaprojektowane z myślą o wspieraniu innowacji, poprawie efektywności operacyjnej i dostosowaniu technologii do celów każdej organizacji.
Specjalista ds. rozwoju biznesu i partnerstw (praca zdalna)
Rozwijaj sprzedaż usług doradczych Provectus w zakresie produkcyjnej AI dla przedsiębiorstw dzięki partnerstwom z AWS i Anthropic. Weryfikuj leady od partnerów i rozwijaj szanse biznesowe w sektorze finansowym oraz naukach przyrodniczych.
Opis
- Na co dzień współpracować z zespołami partnerskimi i sprzedażowymi Anthropic oraz AWS.
- Kwalifikować leady korporacyjne przekazywane przez partnerów.
- Prowadzić rozmowy rozpoznawcze i rozwijać zakwalifikowane szanse aż do przygotowania ofert i podpisania zakresów prac.
- Zarządzać wspólnym lejkiem sprzedaży oraz pomagać w przygotowaniu kwartalnych przeglądów biznesowych i planów wspólnej sprzedaży.
- Budować relacje z przedstawicielami Anthropic i AWS pracującymi z klientami.
- Wspierać certyfikacje partnerów, wspólne kampanie marketingowe, studia przypadków i wydarzenia.
- Pozyskiwać klientów korporacyjnych w sektorze finansowym oraz naukach przyrodniczych przez bezpośredni kontakt, networking, wydarzenia i polecenia.
- Prowadzić rozmowy rozpoznawcze, określać zakres szans wspólnie z architektami i zarządzać transakcjami przez cały cykl sprzedaży.
- Rozbudowywać sieć kontaktów wśród osób decyzyjnych na Wschodnim Wybrzeżu.
- Współpracować z liderami realizacji usług i architektami rozwiązań nad ofertami o precyzyjnie określonym zakresie.
- Przekazywać kierownictwu i zespołowi marketingowemu informacje o zastrzeżeniach kupujących, działaniach konkurencji i trendach branżowych.
Wymagania
- Mieć 3–5 lat doświadczenia w rozwoju biznesu, partnerstwach lub sprzedaży, najlepiej w obszarze technologii B2B, chmury lub doradztwa.
- Mieć praktyczne doświadczenie w ekosystemie partnerów technologicznych, takim jak AWS, Anthropic, Microsoft, Google Cloud, Snowflake lub Databricks.
- Skutecznie prowadzić transakcje od prospectingu i rozpoznania potrzeb po ofertę i zamknięcie.
- Jasno komunikować się w mowie i piśmie.
- Pewnie prezentować przed wiceprezesami i innymi starszymi rangą interesariuszami.
- Interesować się AI i wdrażaniem AI w przedsiębiorstwach.
- Dobrze odnajdywać się w dynamicznym, przedsiębiorczym środowisku, samodzielnie odpowiadać za wyniki i pracować bez ścisłego nadzoru.
- Być gotowym do podróży służbowych do 40% czasu w związku ze spotkaniami z klientami, warsztatami, wydarzeniami partnerskimi i konferencjami.
- Doświadczenie w sektorze finansowym lub naukach przyrodniczych będzie atutem.
- Doświadczenie w sprzedaży usług lub zakresów prac zamiast subskrypcji SaaS będzie atutem.
- Znajomość AI/ML, produktów opartych na dużych modelach językowych lub chmurowych rozwiązań danych będzie atutem.
- Istniejąca sieć kontaktów w nowojorskim środowisku usług finansowych lub nauk przyrodniczych będzie atutem.
Benefity
- Premie zależne od wyników dają możliwość uzyskania dodatkowego dochodu.
- Do wyboru umowa B2B lub pełnoetatowe zatrudnienie.
- Nielimitowany urlop.
- Ubezpieczenie zdrowotne, okulistyczne i stomatologiczne.
- Plan 401(k) z dopłatami pracodawcy.
- Docelowe łączne wynagrodzenie wynosi 120 000–140 000 USD; wynagrodzenie podstawowe nie zostało określone.