Provectus هي شركة استشارات في مجال الذكاء الاصطناعي ومزوّد للحلول، تساعد المؤسسات على تطبيق الذكاء الاصطناعي لمعالجة التحديات العملية في الأعمال والتقنية. تجمع أعمالها بين تطوير حالات الاستخدام ومنصات الذكاء الاصطناعي السحابية الأصلية المفتوحة وغير المرتبطة بمورّد محدد، والقابلة للنشر في البيئة السحابية الخاصة بالعميل من دون تراخيص مقيّدة. تدعم الشركة عملاءها من خلال الاستشارات وتخصيص الحلول وخدمات الذكاء الاصطناعي المُدارة، مع تطبيقات تمتد إلى قطاعات التجزئة والتصنيع والرعاية الصحية. وتبني فرق Provectus حلولاً متكاملة جاهزة تهدف إلى دعم الابتكار وتحسين الكفاءة التشغيلية ومواءمة التقنية مع أهداف كل مؤسسة.
مسؤول تطوير الأعمال والشراكات عن بُعد
تطوير مبيعات خدمات استشارات الذكاء الاصطناعي الإنتاجية من Provectus عبر شراكاتها مع AWS وAnthropic. تأهيل العملاء المحتملين من الشركاء وتطوير الفرص في الخدمات المالية وعلوم الحياة.
الوصف
- العمل جهةَ الاتصال اليومية لفرق الشراكة والمبيعات الميدانية لدى Anthropic وAWS.
- تأهيل العملاء المحتملين من الشركات الذين يحيلهم الشركاء.
- إدارة مكالمات استكشاف الاحتياجات وتطوير الفرص المؤهلة عبر العروض ومذكرات نطاق العمل الموقعة.
- إدارة خط الفرص المشترك والمساعدة في إعداد مراجعات الأعمال الفصلية وخطط البيع المشترك.
- بناء علاقات مع ممثلي المبيعات الميدانية لدى Anthropic وAWS.
- دعم شهادات الشركاء وحملات التسويق المشترك ودراسات الحالة والفعاليات.
- استكشاف فرص لدى حسابات الشركات في الخدمات المالية وعلوم الحياة عبر التواصل المباشر والتشبيك والفعاليات والإحالات.
- إدارة استكشاف الاحتياجات وتحديد نطاق الفرص مع المهندسين المعماريين وإدارة الصفقات خلال دورة المبيعات.
- توسيع شبكة العلاقات مع صناع القرار على الساحل الشرقي.
- العمل مع قادة التسليم ومهندسي الحلول لإعداد عروض محددة النطاق بدقة.
- مشاركة اعتراضات المشترين ونشاط المنافسين واتجاهات القطاع مع القيادة وفريق التسويق.
المتطلبات
- خبرة من 3 إلى 5 سنوات في تطوير الأعمال أو الشراكات أو المبيعات، ويفضل في مجال التقنية بين الشركات أو الحوسبة السحابية أو الاستشارات.
- خبرة عملية في منظومة شراكات تقنية مثل AWS أو Anthropic أو Microsoft أو Google Cloud أو Snowflake أو Databricks.
- سجل نجاح في دفع الصفقات من مرحلة استكشاف العملاء والاحتياجات إلى تقديم العرض وإتمام الصفقة.
- التواصل بوضوح كتابةً ومحادثةً.
- القدرة على العرض بثقة أمام نواب الرؤساء وغيرهم من كبار أصحاب المصلحة.
- الفضول بشأن الذكاء الاصطناعي واعتماده في المؤسسات.
- الارتياح للعمل في بيئة ريادية سريعة الحركة تتطلب تحمل المسؤولية مع قدر محدود من الإشراف الدقيق.
- الاستعداد للسفر بنسبة تصل إلى 40% لاجتماعات العملاء وورش العمل وفعاليات الشركاء والمؤتمرات.
- تُفضّل الخبرة في الخدمات المالية أو علوم الحياة.
- تُفضّل خبرة بيع الخدمات أو مذكرات نطاق العمل بدلًا من اشتراكات البرمجيات كخدمة.
- تُفضّل معرفة بالذكاء الاصطناعي/تعلم الآلة أو المنتجات المعتمدة على نماذج اللغة الكبيرة أو حلول بيانات الحوسبة السحابية.
- تُفضّل شبكة علاقات قائمة في مجتمعات الخدمات المالية أو علوم الحياة في نيويورك.
المزايا
- تتيح المكافآت القائمة على الأداء فرصة لتحقيق دخل إضافي.
- إمكانية الاختيار بين عقد عمل بنظام B2B والتوظيف بدوام كامل.
- سياسة إجازات غير محدودة.
- تأمين صحي وتأمين للرؤية والأسنان.
- خطة مطابقة مساهمات 401(k).
- نطاق إجمالي التعويض المستهدف (OTE) من 120,000 إلى 140,000 دولار؛ الراتب الأساسي غير محدد.