501 – 1.000 Funcionários
Patrocinador de visto H1BConsultoriaCuidados de saúdeIndústria de transformaçãoA Provectus é uma consultoria e fornecedora de soluções de inteligência artificial que ajuda organizações a aplicar IA a desafios empresariais e técnicos práticos. Seu trabalho combina o desenvolvimento de casos de uso com plataformas de IA nativas da nuvem, abertas, independentes de fornecedores e implantáveis no próprio ambiente de nuvem do cliente, sem licenças restritivas. A empresa oferece serviços de consultoria, personalização de soluções e gestão de serviços de IA, com aplicações em setores como varejo, manufatura e saúde. As equipes da Provectus desenvolvem soluções de IA completas, criadas para apoiar a inovação, melhorar a eficiência operacional e alinhar a tecnologia aos objetivos de cada organização.
Associado de Desenvolvimento de Negócios e Parcerias Remoto
Impulsione as vendas corporativas dos serviços de consultoria de IA em produção da Provectus por meio das parcerias com AWS e Anthropic. Qualifique indicações de parceiros e desenvolva oportunidades em serviços financeiros e ciências da vida.
Descrição
- Seja o contato diário das equipes de parceiros e vendas de campo da Anthropic e da AWS.
- Qualifique leads corporativos indicados por parceiros.
- Conduza chamadas de descoberta e avance oportunidades qualificadas com propostas e declarações de trabalho assinadas.
- Gerencie o pipeline conjunto e ajude a preparar revisões trimestrais de negócios e planos de venda conjunta.
- Construa relacionamentos com representantes de campo da Anthropic e da AWS.
- Dê suporte a certificações de parceiros, campanhas de marketing conjunto, estudos de caso e eventos.
- Prospecte contas corporativas nos setores de serviços financeiros e ciências da vida por meio de contato ativo, networking, eventos e indicações.
- Conduza a descoberta, defina o escopo das oportunidades com arquitetos e gerencie negociações ao longo do ciclo de vendas.
- Amplie uma rede de tomadores de decisão na Costa Leste.
- Trabalhe com líderes de entrega e arquitetos de soluções para desenvolver propostas com escopo preciso.
- Compartilhe com a liderança e o marketing as objeções dos compradores, as atividades dos concorrentes e as tendências do setor.
Requisitos
- Tenha de 3 a 5 anos de experiência em desenvolvimento de negócios, parcerias ou vendas, de preferência em tecnologia B2B, nuvem ou consultoria.
- Tenha experiência prática em um ecossistema de parceiros de tecnologia, como AWS, Anthropic, Microsoft, Google Cloud, Snowflake ou Databricks.
- Demonstre sucesso em avançar negociações desde a prospecção e descoberta até a proposta e o fechamento.
- Comunique-se com clareza por escrito e em conversas.
- Faça apresentações com confiança para vice-presidentes e outras partes interessadas seniores.
- Tenha curiosidade sobre IA e sua adoção por empresas.
- Sinta-se à vontade em um ambiente empreendedor e dinâmico, com autonomia e pouca supervisão.
- Tenha disponibilidade para viajar até 40% do tempo para reuniões com clientes, workshops, eventos de parceiros e conferências.
- Experiência em serviços financeiros ou ciências da vida é desejável.
- Experiência na venda de serviços ou declarações de trabalho, em vez de assinaturas SaaS, é desejável.
- Vivência com IA/ML, produtos baseados em LLM ou soluções de dados em nuvem é desejável.
- É desejável ter uma rede de contatos estabelecida nas comunidades de serviços financeiros ou ciências da vida de Nova York.
Benefícios
- Bônus por desempenho oferecem potencial de remuneração adicional.
- Escolha entre contrato B2B e contratação em período integral.
- Política de férias ilimitadas.
- Plano de saúde, odontológico e oftalmológico.
- Plano 401(k) com contribuição equivalente da empresa.
- Remuneração total alvo (OTE) de US$ 120.000 a US$ 140.000; o salário-base não é especificado.