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Provectus
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501 – 1.000 Mitarbeitende
Sponsor für H1B-VisumBeratungFertigungGesundheitswesen
Provectus ist eine Beratung und Lösungsanbieterin für künstliche Intelligenz, die Organisationen dabei unterstützt, KI auf praktische geschäftliche und technische Herausforderungen anzuwenden. Das Unternehmen verbindet die Entwicklung von Anwendungsfällen mit cloudnativen KI-Plattformen, die offen, herstellerunabhängig und ohne restriktive Lizenzbedingungen in der eigenen Cloud-Umgebung des Kunden einsetzbar sind. Provectus unterstützt Kunden bei der Beratung, der Anpassung von Lösungen und mit Managed AI Services in Branchen wie Einzelhandel, Fertigung und Gesundheitswesen. Die Teams von Provectus entwickeln schlüsselfertige KI-Lösungen, die Innovation fördern, die operative Effizienz steigern und Technologie auf die Ziele der jeweiligen Organisation ausrichten.
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Stellen im Unternehmen

Associate für Geschäftsentwicklung und Partnerschaften (Remote)

Treibe den Vertrieb von Provectus’ produktionsreifen KI-Beratungsleistungen an Unternehmen durch Partnerschaften mit AWS und Anthropic voran. Qualifiziere Partner-Leads und entwickle Geschäftsmöglichkeiten in den Bereichen Finanzdienstleistungen und Life Sciences.

USVereinigte StaatenCAKalifornienNJNew JerseyNYNew YorkRemoteVollzeitMittlere StufeErforderliche Sprache: EnglischMitarbeiter Geschäftsentwicklung
AWSCloud

Beschreibung

  • Diene als tägliche Ansprechperson für die Partner- und Außendienstvertriebsteams von Anthropic und AWS.
  • Qualifiziere Unternehmenskontakte, die von Partnern vermittelt werden.
  • Führe Erstgespräche und bringe qualifizierte Verkaufschancen über Angebote bis zu unterzeichneten Leistungsbeschreibungen voran.
  • Verwalte die gemeinsame Vertriebspipeline und unterstütze die Vorbereitung vierteljährlicher Geschäftsreviews und gemeinsamer Vertriebspläne.
  • Baue Beziehungen zu Außendienstmitarbeitenden von Anthropic und AWS auf.
  • Unterstütze Partnerzertifizierungen, gemeinsame Marketingkampagnen, Fallstudien und Veranstaltungen.
  • Identifiziere potenzielle Unternehmenskunden in den Bereichen Finanzdienstleistungen und Life Sciences durch direkte Ansprache, Networking, Veranstaltungen und Empfehlungen.
  • Führe Erstgespräche, stimme mit Architektinnen und Architekten den Umfang von Geschäftsmöglichkeiten ab und betreue Deals durch den Vertriebszyklus.
  • Erweitere ein Netzwerk von Entscheidungsträgerinnen und Entscheidungsträgern an der US-Ostküste.
  • Arbeite mit Delivery-Verantwortlichen und Lösungsarchitektinnen und -architekten an Angeboten mit präzise definiertem Leistungsumfang.
  • Teile Einwände von Kaufinteressierten, Aktivitäten von Wettbewerbern und Branchentrends mit der Führungsebene und dem Marketingteam.

Anforderungen

  • Bring 3–5 Jahre Erfahrung in Geschäftsentwicklung, Partnerschaften oder Vertrieb mit, vorzugsweise in B2B-Technologie, Cloud oder Beratung.
  • Verfüge über praktische Erfahrung in einem Technologiepartner-Ökosystem wie AWS, Anthropic, Microsoft, Google Cloud, Snowflake oder Databricks.
  • Weise Erfolge dabei vor, Deals von der Akquise und Bedarfsermittlung über das Angebot bis zum Abschluss voranzubringen.
  • Kommuniziere klar in Wort und Schrift.
  • Präsentiere souverän vor Vizepräsidentinnen und Vizepräsidenten sowie anderen Führungskräften.
  • Interessiere dich für KI und deren Einsatz in Unternehmen.
  • Arbeite gerne in einem schnelllebigen, unternehmerisch geprägten Umfeld mit Eigenverantwortung und wenig Mikromanagement.
  • Sei bereit, bis zu 40 % für Kundentermine, Workshops, Partnerveranstaltungen und Konferenzen zu reisen.
  • Erfahrung in Finanzdienstleistungen oder Life Sciences ist von Vorteil.
  • Erfahrung im Verkauf von Dienstleistungen oder Leistungsbeschreibungen statt SaaS-Abonnements ist von Vorteil.
  • Berührungspunkte mit KI/ML, LLM-basierten Produkten oder Cloud-Datenlösungen sind von Vorteil.
  • Ein bestehendes Netzwerk in den Finanzdienstleistungs- oder Life-Sciences-Communitys von New York ist von Vorteil.

Zusatzleistungen

  • Leistungsabhängige Boni bieten zusätzliches Verdienstpotenzial.
  • Wähle zwischen einem B2B-Vertrag und einer Festanstellung.
  • Unbegrenzter Urlaub gemäß Richtlinie.
  • Kranken-, Sehhilfen- und Zahnversicherung.
  • 401(k)-Matching-Plan.
  • OTE-Spanne von 120.000 bis 140.000 US-Dollar; ein Grundgehalt ist nicht angegeben.

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