Provectus là công ty tư vấn và cung cấp giải pháp trí tuệ nhân tạo, hỗ trợ các tổ chức ứng dụng AI để giải quyết những thách thức thực tế trong kinh doanh và kỹ thuật. Công ty kết hợp phát triển các trường hợp sử dụng với những nền tảng AI cloud-native có tính mở, không phụ thuộc nhà cung cấp và có thể triển khai trong môi trường đám mây riêng của khách hàng mà không bị ràng buộc bởi giấy phép hạn chế. Provectus hỗ trợ khách hàng thông qua dịch vụ tư vấn, tùy chỉnh giải pháp và dịch vụ AI được quản lý, với các ứng dụng trong lĩnh vực bán lẻ, sản xuất và chăm sóc sức khỏe. Các đội ngũ của công ty xây dựng những giải pháp AI trọn gói nhằm thúc đẩy đổi mới, nâng cao hiệu quả vận hành và gắn kết công nghệ với mục tiêu của từng tổ chức.
Chuyên viên Phát triển Kinh doanh và Quan hệ Đối tác Từ xa
Thúc đẩy doanh số dịch vụ tư vấn AI triển khai thực tế của Provectus thông qua quan hệ đối tác với AWS và Anthropic. Đánh giá khách hàng tiềm năng từ đối tác và phát triển cơ hội trong lĩnh vực dịch vụ tài chính và khoa học đời sống.
Mô tả
- Làm đầu mối liên hệ hằng ngày với các nhóm đối tác và bán hàng hiện trường của Anthropic và AWS.
- Đánh giá khách hàng doanh nghiệp tiềm năng do đối tác giới thiệu.
- Chủ trì các cuộc gọi tìm hiểu nhu cầu và thúc đẩy cơ hội đủ điều kiện qua khâu đề xuất đến khi ký kết tuyên bố công việc.
- Quản lý danh mục cơ hội chung và hỗ trợ chuẩn bị các buổi đánh giá kinh doanh hàng quý cùng kế hoạch đồng bán hàng.
- Xây dựng quan hệ với đại diện bán hàng hiện trường của Anthropic và AWS.
- Hỗ trợ chứng nhận đối tác, chiến dịch tiếp thị chung, nghiên cứu tình huống và sự kiện.
- Tìm kiếm khách hàng doanh nghiệp trong lĩnh vực dịch vụ tài chính và khoa học đời sống thông qua tiếp cận chủ động, kết nối, sự kiện và giới thiệu.
- Chủ trì tìm hiểu nhu cầu, phối hợp với kiến trúc sư để xác định phạm vi cơ hội và quản lý thương vụ xuyên suốt chu kỳ bán hàng.
- Mở rộng mạng lưới những người ra quyết định ở Bờ Đông.
- Phối hợp với trưởng nhóm triển khai và kiến trúc sư giải pháp để xây dựng đề xuất có phạm vi chính xác.
- Chia sẻ với lãnh đạo và bộ phận tiếp thị về những băn khoăn của khách hàng, hoạt động của đối thủ và xu hướng ngành.
Yêu cầu
- Có 3–5 năm kinh nghiệm phát triển kinh doanh, quan hệ đối tác hoặc bán hàng; ưu tiên kinh nghiệm trong công nghệ B2B, điện toán đám mây hoặc tư vấn.
- Có kinh nghiệm thực tế trong hệ sinh thái đối tác công nghệ như AWS, Anthropic, Microsoft, Google Cloud, Snowflake hoặc Databricks.
- Có thành tích thúc đẩy thương vụ từ tìm kiếm khách hàng, tìm hiểu nhu cầu đến đề xuất và chốt giao dịch.
- Giao tiếp rõ ràng bằng văn bản và lời nói.
- Tự tin thuyết trình với phó chủ tịch và các bên liên quan cấp cao khác.
- Quan tâm và ham tìm hiểu về AI cũng như việc ứng dụng AI trong doanh nghiệp.
- Thoải mái làm việc trong môi trường khởi nghiệp năng động, nhịp độ nhanh, có quyền chủ động và ít bị giám sát sát sao.
- Sẵn sàng đi công tác tối đa 40% để gặp khách hàng, tham gia hội thảo, sự kiện đối tác và hội nghị.
- Ưu tiên có kinh nghiệm trong lĩnh vực dịch vụ tài chính hoặc khoa học đời sống.
- Ưu tiên có kinh nghiệm bán dịch vụ hoặc tuyên bố công việc thay vì gói thuê bao SaaS.
- Ưu tiên từng tiếp xúc với AI/ML, sản phẩm dùng mô hình ngôn ngữ lớn (LLM) hoặc giải pháp dữ liệu đám mây.
- Ưu tiên có sẵn mạng lưới quan hệ trong cộng đồng dịch vụ tài chính hoặc khoa học đời sống tại New York.
Phúc lợi
- Thưởng theo hiệu suất tạo thêm cơ hội gia tăng thu nhập.
- Có thể chọn hợp đồng B2B hoặc làm nhân viên toàn thời gian.
- Chính sách nghỉ phép không giới hạn.
- Bảo hiểm y tế, bảo hiểm thị lực và bảo hiểm nha khoa.
- Chương trình đóng góp đối ứng vào quỹ 401(k).
- Tổng thu nhập mục tiêu (OTE) từ 120.000 đến 140.000 USD; không nêu mức lương cơ bản.