Provectus — консалтингова компанія та постачальник рішень у сфері штучного інтелекту, яка допомагає організаціям застосовувати ШІ для розв’язання практичних бізнес-завдань і технічних проблем. Компанія поєднує розроблення варіантів використання з хмарними платформами ШІ, що є відкритими, незалежними від постачальників і можуть розгортатися у власному хмарному середовищі клієнта без обмежувального ліцензування. Provectus надає консультаційні послуги, адаптує рішення та пропонує керовані сервіси ШІ клієнтам у сферах роздрібної торгівлі, виробництва й охорони здоров’я. Команди компанії створюють готові рішення на основі ШІ, покликані підтримувати інновації, підвищувати операційну ефективність і узгоджувати технології з цілями кожної організації.
Фахівець із розвитку бізнесу та партнерств (дистанційно)
Розвивайте корпоративні продажі консалтингових послуг Provectus у сфері промислового ШІ завдяки партнерствам з AWS та Anthropic. Кваліфікуйте ліди від партнерів і розвивайте можливості у фінансовому секторі та науках про життя.
Опис
- Щодня взаємодіяти з партнерськими командами та відділами продажів Anthropic і AWS.
- Кваліфікувати корпоративних потенційних клієнтів, яких скерували партнери.
- Проводити ознайомчі дзвінки та просувати кваліфіковані можливості до підготовки пропозицій і підписання технічних завдань.
- Керувати спільною воронкою продажів і допомагати готувати щоквартальні огляди бізнесу та плани спільних продажів.
- Налагоджувати відносини з представниками Anthropic і AWS, які працюють із клієнтами.
- Підтримувати сертифікації партнерів, спільні маркетингові кампанії, підготовку кейсів і проведення заходів.
- Шукати корпоративних клієнтів у фінансовому секторі та науках про життя через прямі звернення, нетворкінг, заходи й рекомендації.
- Проводити первинне з’ясування потреб, опрацьовувати можливості з архітекторами та вести угоди на всіх етапах циклу продажів.
- Розширювати мережу контактів серед осіб, які ухвалюють рішення, на Східному узбережжі.
- Співпрацювати з керівниками надання послуг і архітекторами рішень над пропозиціями з точно визначеним обсягом робіт.
- Ділитися з керівництвом і маркетингом запереченнями покупців, інформацією про конкурентів і галузевими тенденціями.
Вимоги
- Мати 3–5 років досвіду в розвитку бізнесу, партнерствах або продажах, бажано у сфері B2B-технологій, хмарних рішень чи консалтингу.
- Мати практичний досвід роботи в технологічній партнерській екосистемі, наприклад AWS, Anthropic, Microsoft, Google Cloud, Snowflake або Databricks.
- Успішно просувати угоди від пошуку клієнтів і з’ясування потреб до підготовки пропозиції та укладення угоди.
- Чітко висловлюватися письмово й усно.
- Упевнено презентувати перед віцепрезидентами та іншими старшими керівниками.
- Цікавитися ШІ та його впровадженням у великих компаніях.
- Комфортно працювати в динамічному підприємницькому середовищі, самостійно відповідати за результат і працювати без постійного контролю.
- Бути готовим до відряджень до 40% часу для зустрічей із клієнтами, семінарів, партнерських заходів і конференцій.
- Досвід у фінансовому секторі або науках про життя буде перевагою.
- Досвід продажу послуг або технічних завдань на виконання робіт, а не підписок SaaS, буде перевагою.
- Знайомство зі ШІ та машинним навчанням, продуктами на основі великих мовних моделей або хмарними рішеннями для роботи з даними буде перевагою.
- Наявність професійних контактів у фінансових або біомедичних спільнотах Нью-Йорка буде перевагою.
Переваги
- Бонуси за результатами роботи дають змогу збільшити дохід.
- На вибір — контракт B2B або повна зайнятість у штаті.
- Необмежена відпустка.
- Медичне, офтальмологічне та стоматологічне страхування.
- План 401(k) із внесками роботодавця.
- Загальний цільовий дохід — 120 000–140 000 доларів США; базову зарплату не зазначено.